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José Ignacio Tobón conversa en el podcast Dinstinto sobre la estructura que comparten todas las negociaciones: intereses, poder, alternativas y las preguntas que hay que responder antes de sentarse a la mesa.
La mayoría de las negociaciones se pierden antes de empezar. Te explico los 5 principios que evitan la fuga de valor invisible.
Un framework descargable de 4 pasos para preparar cualquier negociación compleja. Aplicable en B2B, compras, alianzas y contratos.
Errores que cuestan margen, relaciones y acuerdos. Los identifico con ejemplos reales (sin datos sensibles) para que los evites.
El BATNA no es solo un concepto teórico. Es una herramienta operativa que determina cuánto poder tienes en cada negociación. Aprende a construirlo sistemáticamente.
Cómo cedes determina cómo te perciben. Las concesiones mal gestionadas no solo cuestan dinero: destruyen tu credibilidad negociadora.
¿Cómo negociar cuando el mercado cambia más rápido que tus contratos? En este episodio exploro las adaptaciones necesarias para el contexto latinoamericano actual.
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