Entrenamiento intensivo, práctico y personalizable para equipos que necesitan negociar mejor con clientes, proveedores, comunidades, sindicatos, aliados o equipos internos.
No es una capacitación más. Es entrenamiento de habilidades reales con metodología experiencial, casos prácticos y herramientas aplicables al día a día.
Por qué no es un curso más
Tres opciones distintas que se confunden en el mercado. El bootcamp se ubica claramente en el medio.
Curso teórico
Charla, slides y conceptos. Bajo impacto en habilidades reales.
Bootcamp de habilidades
Entrenamiento práctico con casos, simulaciones, análisis y feedback. Lo que hacemos.
Asesoría en negociaciones reales
Acompañamiento puntual a una negociación específica del cliente. Otro servicio.
Primero la experiencia
La metodología es experiencial: se negocia, se experimenta, se acierta o se fracasa, y recién después aparecen los conceptos.
Planeación de los casos
Los participantes preparan sus negociaciones con la estructura del método antes de la mesa.
Negociación de los casos
Se negocia en parejas o equipos. Sin instrucciones intermedias: deben aplicar lo planeado.
Presentación pública de resultados
Cada equipo presenta a qué llegó. Los resultados quedan visibles para todos.
Análisis público
Se discuten los resultados: qué funcionó, qué no, qué se dejó sobre la mesa.
Buenas prácticas
Se evidencian las prácticas que generaron mejores acuerdos y se transforman en principios accionables.
Conceptos teóricos
Solo la teoría que soporta esas buenas prácticas — para fijar lo aprendido.
A la medida de su empresa
Dos formatos de personalización según el grado de inmersión que necesite el equipo.
Casos genéricos
Casos curados de la biblioteca de JIT, validados en cientos de empresas.
Casos diseñados a la medida
Construimos casos basados en situaciones reales de su empresa, manteniendo confidencialidad.
En cualquier formato, mantenemos confidencialidad estricta sobre la información compartida.
"El objetivo no es dictar una capacitación más. Es instalar una forma común, práctica y replicable de negociar dentro de la empresa."
— José Ignacio Tobón
Duración, formato y grupo
Modular y adaptable según las necesidades de cada organización.
Para qué equipos
Equipos comerciales
Compras / Procurement
Jurídico / Legal
Recursos humanos
Directivos y liderazgo
Servicio al cliente
Cartera y cobranzas
Tecnología / TI
Relaciones laborales
Stakeholders externos / Comunidades
Menú temático adaptable
Cuatro bloques de contenido que se combinan según el reto del equipo.
Bloque esencial
- Errores fatales del negociador
- Estilos de negociación
- Estructura de toda negociación
- Cambio de marco
- Perfilamiento
- Fundamentos
- Toolbox de planeación
Bloque comercial
- Negociación basada en valor
- Crear valor con las diferencias
- Métodos comerciales
- Venta consultiva
- SPIN Selling
- Solution Selling
- Value-based pricing
Bloque conflictos
- Administración de conflictos
- Negociación con personas difíciles
- Conversaciones difíciles
- Tácticas duras
Bloque avanzado
- Mecánica de la negociación
- Pensamiento crítico
- Pensamiento creativo
- Neurociencia e influencia
- Equipos negociadores
- Negociación multilateral
Evaluación inicial
Antes del bootcamp aplicamos un diagnóstico de habilidades y conocimientos para fijar la línea base del equipo. Eso nos permite ajustar contenidos y medir el avance al cierre del programa.
Material de soporte
Libros digitales, artículos, herramientas de planeación y contenidos antes y después del entrenamiento. El material refuerza lo aprendido y queda como guía operativa del equipo.
300+ empresas en 30+ países
Empresas líderes en banca, energía, retail, tecnología, infraestructura, jurídico, salud y consumo masivo han entrenado a sus equipos con José Ignacio Tobón.
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