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Dinstinto: El arte de conseguir exactamente lo que quieres
José Ignacio Tobón conversa en el podcast Dinstinto sobre la estructura que comparten todas las negociaciones: intereses, poder, alternativas y las preguntas que hay que responder antes de sentarse a la mesa.
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Sobre este episodio
En esta conversación con el podcast Dinstinto, José Ignacio Tobón desarrolla una idea central: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura. Quien domina esa estructura deja de improvisar y empieza a conseguir acuerdos de verdad.
Son casi dos horas de conversación donde el método se mezcla con casos y experiencias de más de 30 años negociando.
Temas de la conversación
Los intereses reales de la otra parte: cómo descubrir qué quiere de verdad el otro, más allá de lo que dice querer.
Dónde está el poder: el poder en una negociación no siempre está donde parece, y saber ubicarlo cambia la mesa por completo.
Alternativas viables: por qué la fuerza de un negociador se mide por lo que puede hacer si no hay acuerdo.
Las preguntas previas: las seis preguntas críticas que hay que responder antes de sentarse a negociar.
Persuasión, ego y asertividad: el error más común del negociador es hablar mucho y preguntar poco.
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