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Recursos estratégicos para negociadores

Artículos, frameworks, podcast y videos orientados a negociadores que operan en alto valor.

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Cómo negociar sin perder margen: 5 principios del método JIT

La mayoría de las negociaciones se pierden antes de empezar. Te explico los 5 principios que evitan la fuga de valor invisible.

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Framework de Preparación para Negociaciones de Alto Valor

Un framework descargable de 4 pasos para preparar cualquier negociación compleja. Aplicable en B2B, compras, alianzas y contratos.

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Los 7 errores más costosos en negociaciones B2B

Errores que cuestan margen, relaciones y acuerdos. Los identifico con ejemplos reales (sin datos sensibles) para que los evites.

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Framework BATNA: Cómo construir y activar tu mejor alternativa

El BATNA no es solo un concepto teórico. Es una herramienta operativa que determina cuánto poder tienes en cada negociación. Aprende a construirlo sistemáticamente.

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El arte de la concesión estratégica

Cómo cedes determina cómo te perciben. Las concesiones mal gestionadas no solo cuestan dinero: destruyen tu credibilidad negociadora.

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Episodio 12: Negociación B2B en contextos de alta incertidumbre

¿Cómo negociar cuando el mercado cambia más rápido que tus contratos? En este episodio exploro las adaptaciones necesarias para el contexto latinoamericano actual.

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