El Método JIT convertido en recursos aplicables. Cada libro aborda una dimensión específica de la negociación de alto valor — desde el diagnóstico inicial hasta el cierre con condiciones.
★ Best Seller
Estrategias para manejar personalidades difíciles en la negociación.
Una guía práctica y directa para negociar con personas tóxicas, manipuladoras o de difícil trato. Aprende a mantener el control emocional, proteger tus intereses y alcanzar acuerdos sin sacrificar tu bienestar cuando la contraparte usa tácticas sucias o tiene una personalidad imposible.
Decidimos con el corazón, justificamos con la cabeza.
Entiende cómo los clientes realmente toman decisiones de compra y adapta tu proceso de ventas para alinearte con su viaje emocional y racional.
Estrategias prácticas para navegar conversaciones difíciles y mantener el control.
Herramientas y técnicas probadas para manejar negociaciones con personas difíciles sin perder la compostura ni el valor del acuerdo.
Las negociaciones secretas que cambiaron la historia de Medio Oriente.
Un análisis profundo de una de las negociaciones más complejas y secretas de la historia moderna. Lecciones sobre diplomacia, confianza y construcción de acuerdos en contextos adversos.
Análisis de la toma de decisiones bajo presión grupal y conflicto.
Un estudio profundo sobre cómo los grupos toman decisiones críticas, los sesgos que enfrentan y las dinámicas de poder que emergen cuando las opiniones divergen.
Análisis de estrategias de poder y negociación desde la saga cinematográfica.
Un estudio profundo de las tácticas de negociación, construcción de alianzas y gestión del poder a través de los personajes y situaciones de la trilogía de El Padrino.
El poder, la manipulación y las alianzas en el juego político más despiadado.
Un análisis profundo de las estrategias de negociación, construcción de poder y manipulación estratégica a través de los personajes y situaciones de House of Cards. Lecciones sobre influencia, alianzas tácticas y la gestión del poder absoluto.
Vende valor, no precio. Escapa de la trampa del descuento.
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Estrategias de negociación bajo presión extrema y riesgo absoluto.
Un análisis detallado de las tácticas de negociación en situaciones de crisis a través de la película The Negotiator. Lecciones sobre manejo de presión, construcción de confianza bajo amenaza y toma de decisiones cuando no hay margen de error.
Liderazgo bajo presión extrema y transformación de equipos en crisis.
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El método más estudiado del mundo aplicado a negociaciones reales.
Una guía práctica del Método Harvard de Negociación basado en principios. Aprende a separar personas de problemas, enfocarte en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de beneficio mutuo y usar criterios objetivos para alcanzar acuerdos justos y duraderos.
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Un análisis profundo de las negociaciones que pusieron fin a la Guerra de Vietnam. Examina las estrategias diplomáticas de Kissinger y Nixon, la gestión de múltiples partes con intereses contradictorios, y las lecciones sobre paciencia, timing y construcción de acuerdos en contextos políticos extremadamente adversos.
Herramientas prácticas para navegar conversaciones incómodas sin perder.
Una guía práctica para enfrentar esas conversaciones que todos evitamos pero que son inevitables. Aprende a prepararte emocionalmente, estructurar el mensaje, manejar la defensividad y alcanzar acuerdos constructivos cuando la conversación empieza con un temido 'tenemos que hablar'.
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Los libros del Método JIT son el punto de partida. Para equipos que quieren resultados predecibles, el programa in-house lleva la metodología directo a su contexto.
