¿Cómo resolver el problema de la partición de la naranja?
Quiero presentarle unas variaciones y análisis de una de las historias más contadas en negociación, como es la historia de…
Nunca ceda, mejor intercambie
Uno de los errores más grandes de los negociadores es ceder en la negociación ante las presiones de los demás…
Que tan factible es su negociación
Veamos algunas de las características que hacen su negociación viable o factible, es decir, las condiciones necesarias para poder negociar,…
Cómo negociar con mentirosos
Es posible que su negociador use la mentira como parte central de sus estrategias y por esto es necesario que…
Cuál es la forma mínima de planear una negociación
La planeación de la negociación es una de las fases más cruciales de toda negociación, pues la mayoría de los…
Que tan efectivas son sus reuniones
Por razones diversas, cada uno de nosotros está sometido a mayores presiones para asistir a reuniones en nuestra organización y…
Conoce sobre
José Ignacio Tobón
Hemos entrenado desde 1991, a más de 12.000 negociadores en Europa (Portugal, España), América (EE.UU., México, Brasil, Argentina, Colombia, Venezuela, Uruguay, Perú, Paraguay, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, El Salvador, Puerto Rico, Chile) y Asia (Tailandia, China).
Entrenamiento y consultoría
Entrenamiento y consultoría
Negociación
Estaremos encantados de entrenar a sus equipos de negociadores y también acompañarlos en el proceso planeación y ejecución de sus negociaciones reales. (director@joseitobon.com).
Ventas
Lo que vendemos es valor (Value Selling), vendemos utilidades y soluciones (Solution Selling). Por esto debemos monetizar los beneficios y abandonar los sistemas tradicionales de vender.
Estrategia
La inmensa mayoría de las personas son tácticas en lugar de estratégicas, piensan más en el corto plazo que en el largo plazo, privilegiar más el hacer que el pensar.
Habilidades
Las People Skills le ayudan usted a mejorar la forma de relacionarse con su gente y permiten que usted saque de las personas lo mejor de ellas, no lo peor.
Innovación
La innovación es una estrategia que debe abordar la organización como un todo y además ser gerenciada. Por eso es necesario mostrar los principios de la gerencia de la innovación.
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