NegociaciónestratégicaPreparar, conducir y cerrar con método.
¿Qué necesita resolver?
Cada situación tiene una ruta distinta. Elija la que más se parece a la suya y le mostramos el formato que aplica.
Tengo una negociación crítica
Para directivos o profesionales con una negociación real próxima que necesitan prepararla con más estructura. No es un curso: es acompañamiento sobre su caso.
Contar mi caso de forma confidencialQuiero entrenar a mi equipo
Para organizaciones que quieren un lenguaje y un método de negociación común en sus áreas comerciales, de compras, jurídicas o de liderazgo. Programa cerrado, con los casos de la propia empresa.
Solicitar propuesta para mi equipoQuiero mejorar mis habilidades
Tres programas abiertos con la misma metodología. Cambian la duración, la modalidad y cuánta práctica cabe en cada uno.
- BootcampUna jornada presencial, intensiva y práctica
- DiplomadoCinco semanas en vivo, el recorrido completo
- MasterclassesSesiones sueltas de tres horas por tema
Quiero aprender por mi cuenta
A su ritmo y sin fecha de inicio: los cursos asincrónicos, los libros y los artículos publicados.
Ver opciones para aprenderPor qué las negociaciones
fracasanPor evitar la tensión, muchos negociadores entregan lo que no deberían. Compran paz y pierden rentabilidad, respeto y capacidad de maniobra.
La improvisación sigue mandando. Sin estructura no hay mapa de intereses, poder, variables ni alternativas. Y sin mapa, se negocia a ciegas.
Cuando las partes se aferran a su postura, dejan de pensar. Solo defienden. El ego reemplaza el criterio y el acuerdo se empobrece.
Negociar no es solo repartir el pastel. Es hacerlo crecer y luego capturar bien la tajada. Quien no entiende esto deja dinero sobre la mesa.
Negociar sin suficiente poder es entrar perdiendo. Si no entiendes tus alternativas, tus palancas y tus límites, terminas aceptando condiciones que no deberías aceptar.
El verdadero costo de una negociación mal preparada no está en el precio que concedes. Está en el margen que nunca viste que existía.
Cada concesión no planificada, cada variable que no pusiste sobre la mesa, cada cierre apresurado: se suman en silencio.
El Método JIT
Cuatro fases para preparar, conducir y revisar una negociación con el mismo criterio cada vez.
Diagnóstico
Mapear el poder, los intereses y las alternativas reales de todas las partes antes de sentarse a la mesa.
Preparación
Definir ZOPA, ancla inicial y variables de intercambio con precisión quirúrgica.
Negociación
Anclar, escuchar activamente y proponer por paquetes. Estructura, no improvisación.
Captura
Cerrar con condiciones claras y documentar acuerdos intermedios en tiempo real.
★ Best Seller
"Negociando con un H.P. sin Morir en el Intento"
José Ignacio Tobón L.
Autoridad verificable
Reconocimientos, publicaciones y trayectoria que cualquiera puede comprobar.
Global Guru of Negotiation
Ranking Global Gurus, edición 2026. Único latinoamericano de habla hispana en el listado de negociación.
Ver la fuente en Global Gurus(se abre en una pestaña nueva)Porto Business School
Profesor de negociación en la escuela de negocios de la Universidad de Oporto.
Ver la fuente en Porto Business School(se abre en una pestaña nueva)Años de especialización
Práctica, investigación y enseñanza enfocadas exclusivamente en negociación de alto valor y alta complejidad.
Libros publicados
Autor de referencia en negociación en español. Material académico y empresarial en más de 30 países.
Servicios estructurados por situación
Cada uno tiene un punto de entrada claro y un siguiente paso explícito. Sin paquetes genéricos.
Asesoría 1:1 en Negociación
Una persona con una negociación crítica próxima que necesita prepararla mejor
Programas abiertos de formación
Quien quiere entrenar sus habilidades: bootcamp presencial, diplomado o masterclasses
Bootcamp In-House
Una organización que quiere un método y un lenguaje de negociación común en su equipo
Lo que dicen quienes lo aplicaron
Testimonios de directivos de las organizaciones donde se han dictado los programas.
“Los entrenamientos en negociación recibidos nos han permitido mejorar sustancialmente la capacidad negociadora de nuestros equipos de ventas, lo que se ha traducido en un impacto positivo en la gestión de pricing, la disminución del riesgo económico y de las facturas de clientes vencidas. También la inclusión de personal interno de servicio en los niveles básicos nos ha mejorado el trabajo en equipo y la resolución rápida de problemas reduciendo el nivel de conflictos en la empresa.”
¿Listo para negociar con método?
Dos caminos: aprender el método por su cuenta o trabajarlo con acompañamiento directo.
Trabajar juntos
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