NegociaciónestratégicaPreparar, conducir y cerrar con método.
¿Qué necesita resolver?
Cada situación tiene una ruta distinta. Elija la que más se parece a la suya y le mostramos el formato que aplica.
Tengo una negociación crítica
Para directivos o profesionales con una negociación real próxima que necesitan prepararla con más estructura.
Preparar mi negociaciónQuiero entrenar a mi equipo
Para empresas que necesitan fortalecer la capacidad de negociación de sus áreas comerciales, de compras, jurídicas o de liderazgo.
Entrenar a mi equipoQuiero mejorar mis habilidades
Tres formatos con la misma metodología. Cambian la duración, la intensidad y si es presencial o en vivo por internet.
- BootcampUna jornada presencial, intensiva y práctica
- DiplomadoCinco semanas en vivo, el recorrido completo
- MasterclassesSesiones sueltas de tres horas por tema
Quiero aprender por mi cuenta
A su ritmo y sin fecha de inicio: los cursos, los libros y los artículos publicados.
Ver material disponiblePor qué las negociaciones
fracasanPor evitar la tensión, muchos negociadores entregan lo que no deberían. Compran paz y pierden rentabilidad, respeto y capacidad de maniobra.
La improvisación sigue mandando. Sin estructura no hay mapa de intereses, poder, variables ni alternativas. Y sin mapa, se negocia a ciegas.
Cuando las partes se aferran a su postura, dejan de pensar. Solo defienden. El ego reemplaza el criterio y el acuerdo se empobrece.
Negociar no es solo repartir el pastel. Es hacerlo crecer y luego capturar bien la tajada. Quien no entiende esto deja dinero sobre la mesa.
Negociar sin suficiente poder es entrar perdiendo. Si no entiendes tus alternativas, tus palancas y tus límites, terminas aceptando condiciones que no deberías aceptar.
El verdadero costo de una negociación mal preparada no está en el precio que concedes. Está en el margen que nunca viste que existía.
Cada concesión no planificada, cada variable que no pusiste sobre la mesa, cada cierre apresurado: se suman en silencio.
El Método JIT
Cuatro fases para preparar, conducir y revisar una negociación con el mismo criterio cada vez.
Diagnóstico
Mapear el poder, los intereses y las alternativas reales de todas las partes antes de sentarse a la mesa.
Preparación
Definir ZOPA, ancla inicial y variables de intercambio con precisión quirúrgica.
Negociación
Anclar, escuchar activamente y proponer por paquetes. Estructura, no improvisación.
Captura
Cerrar con condiciones claras y documentar acuerdos intermedios en tiempo real.
★ Best Seller
"Negociando con un H.P. sin Morir en el Intento"
José Ignacio Tobón L.
Autoridad verificable
Reconocimientos, publicaciones y trayectoria que cualquiera puede comprobar.
Global Guru of Negotiation
Reconocimiento entre los líderes de pensamiento en negociación a nivel mundial. Único latinoamericano de habla hispana.
Negociadores Latinoamérica
Reconocimiento a la trayectoria y a la metodología aplicada en programas de negociación en Latinoamérica.
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Práctica, investigación y enseñanza enfocadas exclusivamente en negociación de alto valor y alta complejidad.
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Autor de referencia en negociación en español. Material académico y empresarial en más de 30 países.
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Asesoría 1:1 en Negociación
Directivos que enfrentan una negociación crítica de alto valor
Bootcamps Abiertos de Negociación
Negociadores de diferentes empresas que buscan aprender y hacer networking entre sectores
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Organizaciones con 10+ negociadores que buscan transformación sostenida
Lo que dicen quienes lo aplicaron
Testimonios de directivos de las organizaciones donde se han dictado los programas.
“Los entrenamientos en negociación recibidos nos han permitido mejorar sustancialmente la capacidad negociadora de nuestros equipos de ventas, lo que se ha traducido en un impacto positivo en la gestión de pricing, la disminución del riesgo económico y de las facturas de clientes vencidas. También la inclusión de personal interno de servicio en los niveles básicos nos ha mejorado el trabajo en equipo y la resolución rápida de problemas reduciendo el nivel de conflictos en la empresa.”
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