El Método JIT convertido en cursos 100% online, a tu ritmo. Desde los fundamentos de la negociación hasta persuasión, ventas con base en valor y manejo de personas difíciles.
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La base de todo: cómo se compone, se juega y se cierra una negociación.
Los conceptos fundacionales que todo negociador debe dominar: el mix de la negociación y la agenda estratégica, el análisis de las partes involucradas, cómo se alcanzan y clasifican los acuerdos, y el papel de la cooperación y la competición en la mesa.
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Lo que usted tiene que saber para ser un mejor negociador.
Disponer de una estructura para negociar, no tenerle temor al conflicto, saber perfilar a los otros negociadores, negociar con base en valor, identificar y manejar el poder, y generar credibilidad y mantenerla. Incluye los principios más fundamentales de la negociación y los mayores errores que cometen los negociadores.
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Una estructura clara para planear y conducir cualquier negociación.
Negociar con estructura y no con improvisación: el Método Harvard es un modelo simple de solución de problemas para preparar y conducir negociaciones efectivas. Basado en el libro Método Harvard de negociación (J.I. Tobón, 1997).
Herramientas concretas para no improvisar en la mesa.
Uno de los mayores errores de los negociadores es no planear las negociaciones: la mayoría somos empíricos y algunas culturas improvisan en vez de planear. Este curso entrega una serie de herramientas aplicables a la planeación de cualquier negociación.
Estrategias para negociar con la persona más difícil de todas.
Entender los comportamientos de las personas más difíciles para diseñar nuestras estrategias de intervención, en contextos profesionales y personales. Basado en el libro Negociando con un H.P. de J.I. Tobón.
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Manejar la tensión y recuperar el control en negociaciones complejas.
Todos estamos en forma constante en negociaciones complejas y con personas difíciles que nos generan tensión. Disponer de estrategias para manejar estas negociaciones genera una sensación de efectividad.
Cómo funciona el cerebro del comprador cuando toma decisiones.
La mayoría de los vendedores basan su éxito en talentos naturales, pero la venta requiere un ingrediente de ciencia para hacerla más efectiva. Ese ingrediente lo aporta la neurociencia, que muestra cómo funciona el cerebro del comprador para tomar sus decisiones.
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Vender utilidades, no productos — y escapar de la guerra de precios.
El gran desafío de los comerciales: el vendedor quiere vender con base en valor y el comprador se centra en comprar con base en precio. Monetizar los beneficios es esencial, porque lo que realmente se vende son utilidades y no productos o servicios.
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Ideas excelentes mueren por mala presentación. Aprende a que las tuyas ganen.
Muchas ideas excelentes fracasan por una mala presentación, mientras ideas mediocres triunfan por una comunicación efectiva. Este curso aborda la persuasión con base científica: cómo funciona el cerebro, los sesgos cognitivos y la neurociencia detrás de las decisiones.
Escríbenos y te recomendamos el curso según tu objetivo.
Los cursos asincrónicos son el camino a tu ritmo. Si buscas entrenamiento en vivo con José Ignacio, el Diplomado Online y los Bootcamps llevan el método directo a tu práctica.
