Trabaje su negociación crítica directamente con José Ignacio Tobón: preparación, estrategia, trading plan y debriefing. Sobre su caso, no sobre un caso de manual.
Desde $2.500.000 COP la hora. Paquetes de 4 y 8 horas con mejor valor por hora.
Cuando la negociación ya está en la mesa
La formación abierta enseña método. La asesoría 1:1 resuelve el caso que tiene enfrente esta semana.
Tiene una negociación crítica encima
Un contrato grande, una renovación difícil, una venta que define el trimestre. No hay tiempo para un curso: necesita decidir bien la semana que viene.
Le están apretando el margen
El cliente pide descuento otra vez y usted no quiere ceder. Trabajamos el algoritmo de valor y las concesiones que sí puede dar.
Está solo en la mesa
Es el que decide, y nadie dentro de la empresa puede darle una lectura independiente del escenario. Aquí tiene esa segunda cabeza.
Tres movimientos
Usted manda el caso
Antes de la primera sesión recibimos el contexto: quién es la contraparte, qué está en juego, qué se ha conversado. José Ignacio lo revisa; la sesión no se gasta en poner al día.
Trabajamos la negociación real
No hay teoría genérica. Se construye el mapa de las partes, la BATNA, el trading plan y la secuencia de propuestas sobre su caso concreto.
Usted vuelve con lo que pasó
Después de la mesa hacemos debriefing: qué funcionó, qué leyó mal la contraparte y cómo entrar a la siguiente ronda. Ahí es donde se aprende el método.
Por hora o por paquete
Entre más horas reserva, más baja la hora. El paquete de 8 horas cuesta lo mismo que una jornada completa de entrenamiento corporativo — pero es enteramente suya.
Sesión puntual
Una decisión concreta, una sesión
- 1 hora de sesión en vivo con José Ignacio Tobón
- Revisión del caso enviado antes de la sesión
- Resumen escrito con las decisiones y el plan de la sesión
- Grabación de la sesión para repaso
Negociación acompañada
Preparar, ejecutar y hacer debriefing de una negociación
- 4 horas distribuidas como usted las necesite (sesiones de 1 o 2 horas)
- Diagnóstico del escenario, las partes y el mapa de poder
- Diseño del trading plan y de la secuencia de propuestas
- Debriefing después de la mesa, con ajustes para la siguiente ronda
- Canal directo por WhatsApp mientras dure el proceso
- Vigencia de 3 meses para usar las horas
Jornada estratégica
El mejor valor por hora · equivale a una jornada de entrenamiento
- 8 horas distribuidas como usted las necesite, o una jornada completa
- Todo lo del paquete de 4 horas
- Mapa de las negociaciones críticas del semestre, no de un solo caso
- Construcción de su método propio de preparación, documentado
- Sesión de cierre con conclusiones para presentar a la dirección
- Vigencia de 6 meses para usar las horas
Precios en pesos colombianos. + IVA si factura a nombre de una empresa. Las horas de los paquetes se distribuyen según su calendario y la vigencia indicada. Sesiones presenciales fuera de Medellín y Bogotá: se cotizan los desplazamientos aparte.
Por qué conviene el paquete
| Formato | Inversión | Valor por hora | Ahorro |
|---|---|---|---|
| 1 hora | $2.500.000 | $2.500.000 | — |
| 4 horasMás elegido | $8.500.000 | $2.125.000 | $1.500.000 (15%) |
| 8 horas | $15.000.000 | $1.875.000 | $5.000.000 (25%) |
Comprar 8 horas sueltas costaría $20.000.000. En paquete cuestan $15.000.000: $5.000.000 menos y la hora baja de $2.500.000 a $1.875.000.
"Una negociación importante no se improvisa en la mesa. Se gana en las horas que usted dedica antes de sentarse."
— José Ignacio Tobón
Lo básico que debe saber
FAQ
¿Con quién son las sesiones?+
Directamente con José Ignacio Tobón. No hay delegación a consultores junior: la asesoría 1:1 es su tiempo personal, y por eso los cupos son limitados.
¿Cómo se distribuyen las horas de los paquetes?+
Como usted las necesite. Lo más común es dividirlas en sesiones de 1 o 2 horas alrededor de los momentos clave de la negociación: preparación, ronda intermedia y debriefing. El paquete de 4 horas tiene vigencia de 3 meses y el de 8 horas, de 6 meses.
¿Por qué conviene el paquete y no comprar hora por hora?+
La hora suelta cuesta $2.500.000. En el paquete de 4 horas la hora baja a $2.125.000 y en el de 8 horas a $1.875.000 — un ahorro de $5.000.000 frente a comprarlas sueltas. Además, una negociación seria rara vez se resuelve en una sola conversación: el valor está en preparar, ejecutar y hacer debriefing.
¿Las sesiones son presenciales o virtuales?+
Por defecto virtuales, en vivo, desde cualquier ciudad. Las sesiones presenciales en Medellín o Bogotá se pueden coordinar; fuera de esas ciudades se cotizan aparte los desplazamientos.
¿Qué pasa con la confidencialidad?+
Todo lo que se comparte en la asesoría es confidencial. Si su empresa lo requiere, firmamos un acuerdo de confidencialidad antes de la primera sesión.
¿Puede pagar mi empresa?+
Sí. Se factura a nombre de la organización (en ese caso se suma el IVA). Aceptamos transferencia y tarjeta.
¿Puedo compartir el paquete con alguien de mi equipo?+
El paquete de 8 horas admite un segundo negociador de la misma empresa en las sesiones, siempre que trabajen sobre la misma negociación. Si son más personas, el formato correcto es el Bootcamp In-House.
Cuéntenos su negociación
Los cupos de asesoría son limitados porque es tiempo personal de José Ignacio. Con su caso en mano confirmamos disponibilidad y el formato que mejor le sirve.
¿Prefiere hablar directo?
Escribir por WhatsAppLa mesa no espera.
Si su negociación es esta semana, escríbanos hoy. Reservamos las horas según disponibilidad de agenda.
¿Es todo un equipo el que necesita método? Conozca el Bootcamp In-House →