Masterclasses Onlinede Negociación · Septiembre 2026

La fase más vital de toda negociación. Caja de herramientas con matrices, análisis de stakeholders, trading plans, secuencia de propuestas y análisis empático.

• Matrices basadas en el Método Harvard
• Análisis de stakeholders
• Trading plans
• Secuencia de presentación de propuestas
• Segmentación de la información
• Preparación de preguntas · análisis empático

Cómo enfrentar negociadores difíciles, evitar escalamientos, atrapamientos y luchas de poder, y sostener conversaciones difíciles sin arriesgar la relación.

• Características de los negociadores difíciles
• Tipos de conflictos
• Cómo evitar escalamientos, atrapamientos y luchas de poder
• Modelos para administrar conflictos
• Conversaciones difíciles sin arriesgar la relación

Persuasión efectiva, neurociencia y sesgos cognitivos: cómo influyen escasez, consistencia, referentes, emociones, storytelling y persuasión gráfica en la toma de decisiones.

• Escasez · consistencia · referentes
• Reacción primaria a amenazas y pérdidas
• Emociones en la toma de decisiones
• Storytelling · poder de lo simple
• Efectos primacy & recency · redundancia
• Persuasión gráfica
• Neurociencia y sesgos cognitivos

Pasar de negociaciones de precio a negociaciones de valor: monetizar beneficios, diseñar algoritmos de valor (value based pricing) y proteger utilidades.

• Conflicto comercial precio vs. valor
• Monetización de beneficios para el cliente
• Diseño del algoritmo de valor (value based pricing)
• Cómo proteger las utilidades
• Cómo subir precio sin perder el deal