Diplomado online
El recorrido completo del método para preparar, conducir y cerrar mejores negociaciones.
- Para quién
- Profesionales que negocian decisiones importantes: empresarios, directivos, comerciales, compras, abogados.
- Duración
- 5 semanas · 5 módulos
- Modalidad
- En vivo por internet + curso asincrónico
- Próxima fecha
- Por anunciar
- Inversión
- Se publica con la fecha
Próxima edición por anunciar. La edición que inició el 10 de noviembre de 2026 ya está en curso. Déjenos sus datos y le avisamos cuando se confirmen las fechas de la siguiente.
Qué hará durante el programa
Un módulo por semana: sesiones en vivo con simulación de casos y, entre sesiones, el curso asincrónico del módulo, a su ritmo.
Lo esencial de la negociaciónLos aspectos que debe dominar un negociador de alto desempeño y los errores que más cuestan.
Los aspectos que debe tener en cuenta un negociador de alto desempeño. Errores fatales (temor al conflicto, mala planeación, anclarse en posiciones, no manejar el valor) y cómo evitarlos: planear bien, manejar el conflicto con inteligencia, pasar de posiciones a intereses, crecer el pastel y tomar la tajada, perfilar al otro, identificar el poder y generar credibilidad.
Método Harvard de negociaciónLas 7 piezas del Método Harvard para preparar y conducir una negociación con estructura.
Una estructura clara para preparar y conducir negociaciones. Las 7 piezas del método: intereses, alternativas (qué hará si no hay acuerdo, lo que se conoce como BATNA), opciones, criterios, compromiso, comunicación y relación. Negociar es resolver un problema con método, no con improvisación.
Fundamentos de la negociaciónCooperación y competición, puntos de retiro y apertura, zona de posible acuerdo (ZOPA) y estilos de negociación.
Cooperación vs. competición. Puntos de retiro (el peor acuerdo aceptable), punto de apertura, ZOPA (zona de posible acuerdo). Estilos de negociación por intensidad (duro, suave, mixto) y por orientación (por posiciones vs. por intereses).
Negociación con personas difícilesTipos de personas difíciles, las estrategias que usan y cómo neutralizarlas sin reaccionar.
Tipos de personas difíciles, sus características y las estrategias que usan. Metodologías para cuando nos atacan: no reaccionar, separar el problema de la persona, concentrarnos en resolver, y neutralizar lo que impide que estén de nuestro lado.
Toolbox de planeación de la negociaciónLas herramientas concretas para planear: stakeholders, poder, objeciones y propuestas.
La planeación es la actividad más importante de una negociación. Herramientas: estructura del Método Harvard, análisis de stakeholders, perfilamiento de partes, evaluación del poder, segmentación de información, manejo de objeciones y presentación de propuestas.
Qué se lleva
Una estructura para preparar cualquier negociación
Las siete piezas del Método Harvard y el toolbox de planeación: stakeholders, poder, objeciones y propuestas.
Su punto de retiro y su zona de acuerdo definidos
Sabe cuál es el peor acuerdo aceptable, dónde abrir y cuándo levantarse de la mesa.
Respuestas para las personas difíciles
Reconoce las tácticas de quien ataca y las neutraliza sin reaccionar ni romper la relación.
Quién enseña
José Ignacio Tobón L.
Dicta las sesiones en vivo y mantiene contacto directo por WhatsApp con los participantes durante las cinco semanas.
+35 años dedicados a la negociación · +30 países donde ha dictado programas
Puesto 5 del ranking mundial de negociación Global Gurus 2026 (fuente; se abre en una pestaña nueva) · Profesor en Porto Business School (perfil docente; se abre en una pestaña nueva)
Conocer su trayectoria →Inversión
Qué incluye
- 5 módulos en 5 semanas · 40 horas académicas
- 10 sesiones en vivo con simulación de casos
- Masterclasses en vivo cada semana
- Cursos asincrónicos por módulo
- 8 libros digitales de autoría propia
- Grabaciones de todas las sesiones, por seis meses
- Contacto directo con José Ignacio Tobón por WhatsApp durante el programa
- Foros con compañeros del programa
- Certificado de participación de 40 horas académicas
La inversión se publica junto con la fecha de la próxima edición.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo inicia?
La edición que inició el martes 10 de noviembre de 2026 ya está en curso. Las fechas de la próxima edición todavía no están confirmadas: déjenos sus datos en el formulario y le avisamos apenas se publiquen.
¿Cuál es la duración del diplomado?
5 semanas, con un módulo por semana. Cada semana combina masterclasses en vivo con un curso asincrónico que puede tomar en cualquier momento.
¿Cuántas horas requiere por semana?
En la edición más reciente fueron cuatro horas de sesiones en vivo por semana, más el curso asincrónico del módulo a su ritmo. El horario de la próxima edición se confirma junto con sus fechas.
¿Cuántos módulos tiene?
5 módulos, uno por semana: Lo esencial de la negociación, Método Harvard, Fundamentos, Negociación con personas difíciles y Toolbox de planeación.
¿Las sesiones quedan grabadas?
Sí. Si no puede asistir en vivo, quedan grabadas para verlas cuando tenga tiempo. Tiene acceso a las grabaciones y a los cursos asincrónicos durante seis meses.
¿Se entrega certificado?
Sí. Al completar el programa recibe certificado de participación del Diplomado Online de Negociación.
¿Qué materiales se entregan?
Ocho libros digitales de José Ignacio Tobón: Bases y fundamentos de la negociación, Negociando con un H.P., Cómo negociar con personas difíciles, Entendiendo los conflictos, Cómo sobrevivir a un… tenemos que hablar, Tips esenciales de la negociación, Método Harvard de negociación y Errores malditos del negociador.
¿Puedo inscribirme como empresa y solicitar factura?
Sí. En el formulario seleccione «Para mi empresa o equipo» e indíquenos el número aproximado de participantes. Emitimos factura a nombre de la organización con IVA.
¿Cuál es la inversión?
La inversión se publica junto con las fechas de la próxima edición. Si nos deja sus datos, se la enviamos apenas esté confirmada.
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Programa abierto más cercano
Masterclass Online · Domingo 15 de noviembre
USD 99 por persona
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