Cada caso documentado aquí sigue el mismo principio: problema real, intervención estructurada, resultado cuantificable. Sin ambigüedad.
Intervenciones reales con resultados documentados. Problema real, solución estructurada, resultado cuantificable.
Contratos anuales firmados sin análisis de BATNA ni proceso estructurado de preparación. El equipo cedía en precio sin explorar otras variables.
Negociación multipartita paralizada por desconfianza y desalineación de incentivos entre las partes. Sin avance en más de un año.
Brecha del 34% en resultados entre los mejores y peores compradores del equipo, sin metodología compartida ni estándar de preparación.
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