Asesoría 1:1
Prepare con José Ignacio Tobón la negociación que tiene en la mesa esta semana.
- Para quién
- Quien decide una negociación concreta de alto valor: un contrato, una renovación, una discusión de precio.
- Duración
- Sesiones de 1 hora o paquetes de 4 y 8 horas
- Modalidad
- En vivo por internet; presencial en Medellín o Bogotá
- Próxima fecha
- Se agenda al confirmar · respuesta en menos de 24 horas hábiles
- Inversión
- Desde $2.500.000 COP la hora+ IVA si factura a nombre de una empresa
Cuando la negociación ya está en la mesa
La formación abierta enseña método. La asesoría 1:1 resuelve el caso que tiene enfrente.
Tiene una negociación crítica encima
Un contrato grande, una renovación difícil, una venta que define el trimestre. No hay tiempo para un curso: necesita decidir bien la semana que viene.
Le están apretando el margen
El cliente pide descuento otra vez y usted no quiere ceder. Trabajamos cómo defender el valor de su oferta y qué concesiones sí puede dar.
Está solo en la mesa
Es el que decide, y nadie dentro de la empresa puede darle una lectura independiente del escenario. Aquí tiene esa segunda cabeza.
Cómo se trabaja
Usted manda el caso
Antes de la primera sesión recibimos el contexto: quién es la contraparte, qué está en juego, qué se ha conversado. José Ignacio lo revisa; la sesión no se gasta en poner al día.
Trabajamos la negociación real
Sin teoría genérica. Sobre su caso se construye el mapa de las partes, su mejor alternativa si no hay acuerdo (la BATNA), qué puede conceder a cambio de qué (el trading plan) y el orden de las propuestas.
Usted vuelve con lo que pasó
Después de cada reunión revisamos lo ocurrido (el debriefing): qué funcionó, qué leyó mal la otra parte y cómo entrar a la siguiente ronda.
Qué se lleva
El mapa de su negociación
Las partes, quién decide, su mejor alternativa si no hay acuerdo y el orden de sus propuestas, por escrito.
Qué conceder y a cambio de qué
Un plan de intercambio (trading plan) para no ceder margen sin contrapartida.
Revisión después de cada reunión
Qué funcionó, qué leyó mal la otra parte y cómo entrar a la siguiente ronda.
- No es un curso grabado ni una charla motivacional
- No es coaching genérico de liderazgo
- No lo atiende un equipo júnior: es José Ignacio Tobón directamente
- No se cobra por asistir: se trabaja sobre su negociación real
Quién enseña
José Ignacio Tobón L.
Atiende cada asesoría personalmente: no hay delegación a consultores júnior. Todo lo que se comparte es confidencial.
+35 años dedicados a la negociación · +30 países donde ha dictado programas
Puesto 5 del ranking mundial de negociación Global Gurus 2026 (fuente; se abre en una pestaña nueva) · Profesor en Porto Business School (perfil docente; se abre en una pestaña nueva)
Conocer su trayectoria →Inversión
La hora suelta cuesta $2.500.000 COP. En los paquetes el valor por hora baja. Más IVA si factura a nombre de una empresa.
1 hora
Sesión puntual
$2.500.000 COP
Por hora
Tiene una reunión clave esta semana y necesita una segunda cabeza para afinar la estrategia antes de sentarse en la mesa.
Elegir 1 hora →Qué incluyeOcultar
- 1 hora de sesión en vivo con José Ignacio Tobón
- Revisión del caso enviado antes de la sesión
- Resumen escrito con las decisiones y el plan de la sesión
- Grabación de la sesión para repaso
Paquete 4 horasRecomendado
Negociación acompañada
$8.500.000 COP
$2.125.000 por hora · ahorra 15 %
Tiene una negociación viva de alto valor y quiere acompañamiento antes, durante y después, no una sola conversación.
Elegir paquete 4 horas →Qué incluyeOcultar
- 4 horas distribuidas como usted las necesite (sesiones de 1 o 2 horas)
- Diagnóstico del escenario, las partes y el mapa de poder
- Qué conceder y a cambio de qué (trading plan), y en qué orden proponer
- Revisión después de cada reunión (debriefing), con ajustes para la siguiente ronda
- Canal directo por WhatsApp mientras dure el proceso
- Vigencia de 3 meses para usar las horas
Paquete 8 horas
Jornada estratégica
$15.000.000 COP
$1.875.000 por hora · ahorra 25 %
Negocia de forma permanente y quiere instalar método propio, no resolver un caso puntual. Puede compartirse con un segundo negociador de su equipo.
Elegir paquete 8 horas →Qué incluyeOcultar
- 8 horas distribuidas como usted las necesite, o una jornada completa
- Todo lo del paquete de 4 horas
- Mapa de las negociaciones críticas del semestre, no de un solo caso
- Construcción de su método propio de preparación, documentado
- Sesión de cierre con conclusiones para presentar a la dirección
- Vigencia de 6 meses para usar las horas
Preguntas frecuentes
¿Con quién son las sesiones?
Directamente con José Ignacio Tobón. No hay delegación a consultores junior: la asesoría 1:1 es su tiempo personal, y por eso los cupos son limitados.
¿Cómo se distribuyen las horas de los paquetes?
Como usted las necesite. Lo más común es dividirlas en sesiones de 1 o 2 horas alrededor de los momentos clave de la negociación: preparación, ronda intermedia y debriefing. El paquete de 4 horas tiene vigencia de 3 meses y el de 8 horas, de 6 meses.
¿Por qué conviene el paquete y no comprar hora por hora?
La hora suelta cuesta $2.500.000. En el paquete de 4 horas la hora baja a $2.125.000 y en el de 8 horas a $1.875.000 — un ahorro de $5.000.000 frente a comprarlas sueltas. Además, una negociación seria rara vez se resuelve en una sola conversación: el valor está en preparar, ejecutar y hacer debriefing.
¿Las sesiones son presenciales o virtuales?
Por defecto virtuales, en vivo, desde cualquier ciudad. Las sesiones presenciales en Medellín o Bogotá se pueden coordinar; fuera de esas ciudades se cotizan aparte los desplazamientos.
¿Qué pasa con la confidencialidad?
Todo lo que se comparte en la asesoría es confidencial. Si su empresa lo requiere, firmamos un acuerdo de confidencialidad antes de la primera sesión.
¿Puede pagar mi empresa?
Sí. Se factura a nombre de la organización (en ese caso se suma el IVA). Aceptamos transferencia y tarjeta.
¿Puedo compartir el paquete con alguien de mi equipo?
El paquete de 8 horas admite un segundo negociador de la misma empresa en las sesiones, siempre que trabajen sobre la misma negociación. Si son más personas, el formato correcto es el programa de entrenamiento para equipos.
Cuéntenos su caso
Respuesta prioritaria en menos de 24 horas hábiles. Todo lo que comparta es confidencial.
¿Su equipo negocia lo mismo todos los días?
Si son varias personas, el formato correcto es el programa de entrenamiento para equipos.
Ver el programa para equipos →Desde $2.500.000 COP la hora
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