La negociación y las artes marciales están muy relacionadas, asi que un negociador podría mejorar sus habilidades si estudia en profundidad los conceptos derivados de los expertos en artes marciales.

Un día en uno de mis entrenamientos de negociación me abordó uno de los ejecutivos de la empresa cliente y me dijo que él era apasionado y experto en artes marciales, y que me podría decir que durante los dos días del entrenamiento yo había estado hablando continuamente de artes marciales, sin darme cuenta. Seguimos hablando del tema y encontrando cada vez más similitudes entre las dos disciplinas. Cuando llegamos al tema del manejo de los conflictos y las ofensas, me refirió la siguiente historia:

«Existía un sensei mayor de gran fortaleza y muy admirado por sus discípulos. En cierta ocasión apareció otro sensei joven, también fuerte y muy ambicioso, quien consideró como uno de sus objetivos retar al primer sensei. Le proponía combates y eran rehusados; lo atacaba y no respondía. Todo esto llegó a su clímax cuando el joven sensei, en presencia de los discípulos del sensei mayor, lo atacó con graves palabras y lo escupió en la cara. «

«Ante esta ofensa, el sensei mayor no reaccionó y rechazó el combate. Después de que el joven se marchó enfurecido, los discípulos, con cierta frustración le dijeron a su sensei: «maestro, por qué no lo combatió y lo derrotó de una vez por todas?», a lo que el sensei mayor respondió: «si alguien llega a su casa a darles un regalo y ustedes no lo aceptan, el regalo es aún de quien lo pretendía dar; eso mismo pasa con las ofensas, pues serán de quien las quiere hacer hasta tanto usted no las acepte».