Entrenamiento en Ventas

Ofrecemos un entrenamiento de ventas innovador que se aparta de los entrenamientos tradicionales que hay en el mercado.
No hay que enfocarse tanto en: 1) el cierre de ventas (mejor enfocarse en el proceso), 2) en las objeciones (mejor minimizar su frecuencia).
Creemos que la mejor aproximación es enfocar la venta basada en valor (value selling), pues usted no vende productos o servicios; usted lo que vende es utilidades.
Debemos ser capaces de estimar el valor creado (el tamaño del pastel) y ser buenos capturando ese valor (el tamaño de la tajada). Para esto ayuda el Value Based Pricing.
La venta debe verse como la venta de una solución y eso se debe hacer en forma estructurada de acuerdo con la metodología de Solution Selling.
La venta se debe hacer con indagación estratégica para determinar primero las brechas entre lo que el cliente tiene y lo que quiere. Eso se hace con metodologías como SPIN Selling.

Conoce nuestros talleres