Entrenamiento en Ventas
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- Ofrecemos un entrenamiento de ventas innovador que se aparta de los entrenamientos tradicionales que hay en el mercado.
- No hay que enfocarse tanto en: 1) el cierre de ventas (mejor enfocarse en el proceso), 2) en las objeciones (mejor minimizar su frecuencia).
- Creemos que la mejor aproximación es enfocar la venta basada en valor (value selling), pues usted no vende productos o servicios; usted lo que vende es utilidades.
- Debemos ser capaces de estimar el valor creado (el tamaño del pastel) y ser buenos capturando ese valor (el tamaño de la tajada). Para esto ayuda el Value Based Pricing.
- La venta debe verse como la venta de una solución y eso se debe hacer en forma estructurada de acuerdo con la metodología de Solution Selling.
- La venta se debe hacer con indagación estratégica para determinar primero las brechas entre lo que el cliente tiene y lo que quiere. Eso se hace con metodologías como SPIN Selling.
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Value Selling: Venta basada en valor
Es preciso abandonar las negociaciones de precio y pasar a las negociaciones de valor. Para esto es necesario pasar de vender productos y servicios a vender utilidades y a monetizar los beneficios de nuestros productos.
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