Posted in Temas Gerenciales
Uno de los errores más grandes de los negociadores es ceder en la negociación ante las presiones de los demás negociadores. Es muy importante entender que la negociación se trata de un intercambio y no de ceder; se trata dar y recibir. Hay que aprender a pedir. Quiero explicar este principio.
Este es uno de los conceptos más mencionados en los cursos de negociación
Nunca ceda-mejor intercambie