Testimonios
CitiBank
José Ignacio tiene un conocimiento profundo del tema y demuestra maestría en el proceso de enseñar a grupos de ejecutivos los conceptos. Para nosotros han sido muy útiles las sesiones de trabajo de nuestro equipo negociador con la asesoría de José Ignacio Tobón. Para todos fue una experiencia enriquecedora y grata pues no solamente aprendimos con ejemplos claros y vivenciales sino que José Ignacio tiene la virtud de entretener a su auditorio con anécdotas divertidas y claras.
Grupo Nutresa
Destacamos las calidades de José Ignacio Tobón como entrenador de negociación. Ha sido una experiencia enriquecedora y ampliamente apreciada por el conjunto de ejecutivos que han participado en sus programas. Nos ha servido en el desarrollo de competencias claves para el desempeño comercial de nuestra gente.
OXY
Considero que el valor agregado que tiene el proceso de José Ignacio Tobón, es permitir al participante evidenciar de forma íntima y consciente, las falencias que pueda tener en la puesta en práctica de sus habilidades de negociación.
De manera voluntaria y desprevenida el participante reflexiona sobre sus propias experiencias y se convierte durante el taller en su más duro crítico, logrando identificar innumerables posibilidades de abordar una negociación de manera más productiva para sus intereses, optimizando las oportunidades que tiene a la mano. El trabajo concluye cuando el participante basado en la experiencia vivida, replantea sus viejos criterios, abre su mente y potencializa sus habilidades para nuevas posibilidades de éxito.
Dystar Ibérica
Los entrenamientos en negociación recibidos de Jose I. Tobón Consultores tanto en Portugal como en España nos han permitido mejorar sustancialmente la capacidad negociadora de nuestros equipos de ventas, lo que se ha traducido en un impacto positivo en la gestión de pricing, la disminución del riesgo económico y de las facturas de clientes vencidas. También la inclusión de personal interno de servicio en los niveles básicos nos ha mejorado el trabajo en equipo y la resolución rápida de problemas reduciendo el nivel de conflictos en la empresa.
Conconcreto
Los entrenamientos de negociación con José Ignacio Tobón han tenido excelentes resultados en el desarrollo de competencias individuales como en la motivación personal de los asistentes por su desarrollo como individuos.
Recomendamos a José Ignacio Tobón por su profundo conocimiento en negociación y por su especial habilidad para presentar los temas de una manera amena, participativa y con una alta motivación en los participantes.
Amcorpet
Agradecemos el magnifico aporte de José Ignacio Tobón en el entendimiento de la ciencia de la negociación. Con conceptos simples entendimos la importancia de prepararse y la forma de hacerlo para una reunión de negocios. Los tipos de negociadores y la forma de manejar cada uno de ellos, nos ha servido mucho. Fue muy provechoso el entrenamiento y nos gustaría repetirlo con otros grupos.
Porto Business School
Trabajar con José Ignacio Tobón además de un privilegio es un desafío constante. Tiene una forma de pensar y de trabajar que en UPBS nos encanta. Es creativo, innovador y con una capacidad extraordinaria para llegar a lo más profundo de los participantes y conseguir que los entrenamientos de formación executiva sean auténticas experiencias de aprendizaje que transformen verdaderamente la vida de los participantes.
Kimberly-Clark PROFESSIONAL
I just wanted to let you know that this course was a great experience and accomplishment for the KC Mexico Procurement team. It delivered extremely valuable knowledge and information for us. Jose did a great job on the sessions.
Banco de Guatemala
Previo a realizar la negociación de nuestro Pacto Colectivo de Condiciones de Trabajo, José Ignacio Tobón realizó un proceso de sensibilización simultánea de las dos comisiones negociadoras (administración del Banco y Sindicato de Trabajadores) que contribuyó al mejoramiento de las capacidades de negociación de los miembros de ambas comisiones, afianzando los conceptos acerca de los procesos de negociación, mostrando las formas de conducir las negociaciones (etapas, estrategias, tácticas) y metodología para resolver conflictos.
La negociación fue ardua y dificultades, finalizando después de varios meses, más es importante destacar la cordialidad y comprensión que existió entre los miembros de ambas comisiones, todo ello atribuido no solo a los conocimientos y destrezas adquiridos en el seminario, sino principalmente a la habilidad manifestada por José Ignacio Tobón, quien logró armonizar a dos grupos con objetivos totalmente opuestos.
Bancolombia
El taller de negociación de José Ignacio Tobón es un taller maravilloso, por la forma tan dinámica como se desarrolla, por la manera como se abordan los temas y porque en las 16 horas que duró el taller se logró la atención del grupo al 100%. Estoy segura este taller ha dejado en todas y cada una de las personas que participaron un bagaje de información y de conocimiento importante para su desarrollo como personas y como negociadores dentro del banco.
Olinsa
Todos coincidimos en manifestarle a José Ignacio Tobón que se ha cumplido el objetivo que buscaba la compañia, obtenido, gracias a su experticia en las técnicas y estrategias para transmitir sus invaluables conocimientos, asi como, su destreza en la utlización de ejemplos basados en hechos reales y cotidianos. El programa se ha recibido satisfactoriamente y ha abierto en todos los participantes una nueva visión para obtener mejores resultados en su desempeño y especialmente en su poder de negociación.
Isagen
Diego Alejandro Bedoya
Director de Mercadeo
JIT SAS tuvo una calificación positiva por parte de los asistentes con reconocimiento en la claridad, dominio del tema y aplicabilidad de los temas tratados en las labores comerciales.
Centro Cuesta Nacional República Dominicana
Las experiencias de los talleres de negociación con José Ignacio Tobón fueron enriquecedoras a nivel de grupo e individualmente.
Los negociadores con menor experiencia elevaron su conocimiento y desarrollaron nuevas habilidades para la preparación, desarrollo y conclusión de negociaciones en la que ambas partes salían ganadoras; los negociadores con mayor experiencia tuvieron la oportunidad de observarse y analizar su metodología de negociación posicionándose muchas veces en la silla de su contraparte logrando así experimentar las sensaciones de ambas partes del proceso. El dominio del tema y la forma amena de la exposición permitió que todos los participantes aprovecharan al máximo el tiempo dedicado a los talleres.
Intervial Chile S.A.
Participar del Seminario de Negociación dictado por José Ignacio Tobón fue una experiencia muy enriquecedora, se nota el manejo acabado que tienen de los temas tratados como relator, guiando de manera dinámica y aplicada la sesión, sustentando con bases metodológicas, dinámicas lúdicas y casos aplicados en todo momento.
Nuestro grupo de más de 35 ejecutivos valoró mucho la instancia y pudimos irnos con valiosas herramientas de trabajo en planificación, gestión y acuerdo de una negociación. Recomiendo de todas formas esta actividad pues como empresa nos ha servido mucho para tener una visión compartida en esta materia.
Servicios Nutresa
Jose I. Tobón ha logrado desarrollar metodologías simples a partir de conceptos profundos, su estilo hace que se vea la negociación de una manera muy práctica; utiliza códigos de recordación que permiten a sus aprendices posicionar conceptos y generar hábitos; esto último es un factor clave en los procesos de aprendizaje.
TCC
En los últimos 10 años hemos contado, en diversas ocasiones, con los servicios profesionales del Consultor José Ignacio Tobón. Reconocemos lo creativo y atinado de sus conceptos trabajados con la Junta Directiva y el Equipo Gerencial de TCC S.A., así como el impacto de los entrenamientos en Negociaciones y Venta Consultiva adelantados con nuestro Equipo Comercial. Sigue siendo una voz muy respetable en nuestra empresa.”
Arquitectura y Concreto
El entrenamiento con Jose Ignacio nos ha hecho repensar como compañía la importancia de las negociaciones entre las áreas, como llevar una sana negociación con los clientes que redunden en beneficios y relaciones de largo plazo, es un entrenamiento que invita a la introspección y a ir a la acción con mejores y más herramientas.
Esu, Haceb, Landres y Cia S.A
Todo en la vida es NEGOCIACIÓN… las relaciones con tus padres, con tus hijos, con tu esposa, con tus compañeros de trabajo, con tus clientes y proveedores, con las comunidades, en fin…
He tenido la oportunidad de estar en tres entrenamientos con José Ignacio, en tres empresas diferentes (Industrias Haceb, Landers y Cia S.A y Empresa para la Seguridad Urbana – ESU); y además de lo creativo, lo práctico y lo profesional, su aporte es directamente proporcional al mejoramiento de los indicadores relacionados con el trabajo en equipo y el servicio de nuestros clientes y proveedores. Siempre con el interés de obtener un gane – gane en el largo plazo. Además, si lo que entrenas lo pones en práctica en tu vida personal, seguramente vas a sentir que MEJORAS!!! Yo las he tenido.
The Negotiation Experts
Calum Coburn Global Director
The Negotiation Experts have trusted and continues to trust Jose Tobon to deliver our negotiation courses in Spanish in 2010 and 2011 in the following countries: Brazil, Colombia, Costa Rica, Argentina, Mexico. Jose receives consistently high feedback scores from our clients. The groups enjoy Jose’s lively and interactive style and remark how much they enjoy the training and how much they have learned, irrespective of whether they are veterans or new to negotiation.
I would be glad to arrange a call to discuss Jose’s suitability, my contact details can be found below.
Best regards
Calum
Alta Gerencia
Diego Llado Director (2011)
Por medio de la presente carta queremos testificar que hemos trabajado con el Sr. José Ignacio Tobón en varios mercados de América Latina (Perú, Venezuela y Uruguay) desarrollando seminarios en formato abierto recibiendo gran acogida en los diferentes países, lo que motivo incluso el repetir el/los seminarios en mas de una oportunidad.
Sin ningún lugar a dudas recomendamos a José Ignacio Tobón por su vasto conocimiento en negociación y por su especial habilidad para presentar los temas de una manera amena, participativa lo que genera una alta motivación en los participantes y un alto grado de satisfacción traducido en las encuestas de evaluación.
Cerro Matoso
ANDRÉS TAMAYO BUSTAMANTE
LIDER DE COMPRAS Y MEJORAMIENTO 2016
La firma JOSE I. TOBON CONSULTORES S.A.S., nos suministró el entrenamiento Seminario Taller “Habilidades de Negociación Método Harvard de Negociación”, con una intensidad de 32 horas, a un grupo de funcionarios del área de compras y contratos con resultados positivos.
Las herramientas ofrecidas han sido de utilidad para los procesos de negociación que han surgido posterior a este entrenamiento.
Noel
Alberto Hoyos
JIT ha prestado sus servicios a la Compañía por mas de 10 años en formación y entrenamiento en negociación, dirigida a ejecutivos en los diferentes niveles de la organización.
El nivel de satisfacción de los participantes con todos los programas ha sido calificado siempre como alto (dice la certificación de 2011 que la ultima actividad de formacion fue en el 2007)
Olinsa
Cesar Rivera 2009
Se destaca el conocimiento del tema y su capacidad para transmitir y enseñar utilizando acertadas metodologías.
Se logro cumplir con los objetivos fundamentales propuestos, dejando un personal motivado, con nuevos conocimientos que le han permitido a la empresa mejorar su poder de negociación.