Entrenamiento en Negociación
- Estaremos encantados de entrenar a sus equipos de negociadores y también acompañarlos en el proceso planeación y ejecución de sus negociaciones reales. (director@joseitobon.com).
- Nuestra metodología de entrenamiento es eminentemente pragmática y de alta efectividad. En el link «estrategia de entrenamientos» se puede ver en detalle esta metodología.
- Todos necesitamos mejorar nuestras habilidades de negociación para tener una ventaja competitiva en el medio. En el link «quienes se deben entrenar en negociación» se muestran las áreas en donde la negociación es esencial.
- Si usted mejora su habilidad de negociación podrá hacer acuerdos más efectivos, tener más rentabilidad, mejores relaciones, más felicidad. Usted podrá lograr mucho más con menos esfuerzos. En el link «por que entrenarse en negociación»encontrará más acerca de los beneficios de entrenarse en negociación.
- Nuestros entrenamientos y cursos de negociación buscan concentrarse en los mayores errores del negociador: 1) no planear en forma estructurada la negociación, 2) anclarse indebidamente en posiciones 3) dejar dinero en la mesa, 4) tenerle temor al conflicto.
- Los temas esenciales de nuestros entrenamientos y cursos de negociación son: 1) el Método Harvard de negociación como estructura para planear y conducir las negociaciones, 2) el cambio de marco para pasar de la negociación de posiciones a la negociación de intereses, 3) la creación del valor (crecer el pastel) y la captura de valor (tomar la tajada del pastel), 4) la administración de conflictos.
- En el link estrategia de entrenamientos se presenta una descripción extensa de los temas incluidos en los cursos de negociación.
- En «Libros» puede ver algunos de nuestros libros que apoyan este tema de la negociación.
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Conoce nuestros talleres
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Habilidades de Negociación
Es una primera visión completa del tema, necesaria para avanzar en los siguientes módulos. Incluye los conceptos básicos de las negociaciones, el conflicto, el buen negociador y bases del método Harvard.
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Método Harvard de Negociación
Análisis en detalle de los postulados básicos del método Harvard de Negociación entre los que están: Ser duros con el problema pero suaves con las personas; negociar basados en los intereses y no en las posiciones; generar opciones antes de decidir; usar criterios objetivos.
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Negociar con Gente Difícil
Sugerencias específicas para negociar efectivamente con personas difíciles o cuando se tienen muy diferentes niveles de poder. Se estudia principalmente el Método Ury.
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La Mecánica de la Negociación
Se muestran los pasos a seguir en las negociaciones, las formas de presentar las ofertas, las habilidades de comunicación, las estrategias generales y las tácticas.
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Negociación de Conflictos
Se muestran las formas de diagnosticar, clasificar, resolver y administrar los conflictos. Se analizan las diferentes dinámicas de los conflictos (escalamiento, atrapamiento, luchas de poder.
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Nuestro diplomado y cursos asincrónicos
Diplomado en negociación
Es una estrategia híbrida de cursos virtuales asincrónicos, masterclasses online y sesiones online de seguimientos. Hay posibilidad de tener contacto adicional con el facilitador a través de Whatsapp y con los compañeros del programa en los foros que se creen.
Cursos asincrónicos
Los cursos asincrónicos son pieza fundamental de la estrategia, pues ayudan a reducir tus costos, así como al mejor uso del tiempo, pues los puedes tomar en cualquier momento que tengas disponible (anytime anywhere). Los contactos online (masterclasses y seguimientos) buscan acompañarte en tu proceso de aprendizaje.