Prepare, conduzca y cierre mejores negociaciones con un método probado
Cinco semanas de entrenamiento con José Ignacio Tobón: masterclasses en vivo, práctica aplicada, cursos asincrónicos y ocho libros digitales.
Inicio
Inicia la semana del 7 de septiembre de 2026
Duración
5 semanas · 5 módulos
Sesiones en vivo
Martes y miércoles · 5:00 p.m. – 7:00 p.m. (hora Colombia)
Calendario, contenidos, metodología e información de inscripción.
¿Ya conoce el Diplomado? Escríbanos por WhatsApp12.000+
Negociadores entrenados
300+
Empresas
30+
Países
#5
Global Gurus of Negotiation
¿Se identifica con alguno de estos errores?
Son los errores más frecuentes del negociador. La mayoría los comete sin darse cuenta, y suelen traducirse en concesiones innecesarias, conflictos mal manejados y valor que queda sobre la mesa.
Temor al conflicto
Evita conversaciones difíciles y eso le cuesta acuerdos, tiempo y dinero.
Mala planeación
Improvisa en la mesa y pierde valor por no haber hecho el trabajo previo.
Anclarse en posiciones
Pelea por el qué y pierde el porqué — el verdadero interés del otro.
No manejar el valor
No sabe crecer el pastel ni tomar su tajada; regala poder sin darse cuenta.
Si al menos uno de estos le resulta familiar, este diplomado es para usted.
Negociar no es un don. Es una habilidad entrenable.
Con método y práctica guiada, cualquiera puede mejorar. Cuando negocias mejor, el impacto es directo:
Diseñado para profesionales que negocian decisiones importantes
Hoy negociamos mucho más que hace unas décadas: las jerarquías se aplanaron y más personas tienen voto y veto en las decisiones. Negociamos todo el día, con muchos temas y con muchas personas. Por eso este diplomado es relevante para perfiles muy distintos.
- Empresarios y dueños de negocio
- Directivos y gerentes
- Equipos comerciales y de ventas
- Compras y procurement
- Abogados y consultores
- Líderes de equipos
- Profesionales independientes
- Quienes manejan conflictos o decisiones complejas
Estrategia híbrida
Combinamos sesiones en vivo con cursos que toma cuando puede — el programa se adapta a su agenda, no al revés.
Masterclasses en vivo
Sesiones en vivo los martes y miércoles, de 5:00 a 7:00 p.m. (hora Colombia), durante las cinco semanas.
Cursos asincrónicos
Anytime, anywhere. Contenido por módulo, a su ritmo. Sesiones grabadas para repaso.
Acompañamiento cercano
Contacto directo con José Ignacio Tobón por WhatsApp durante el programa, y foros con los compañeros.
8 libros digitales
Material de refuerzo de autoría de José Ignacio Tobón, en formato digital.
5 módulos, 5 semanas
Un módulo por semana, construido para que aplique lo aprendido en su próxima negociación.
01Semana del 7 de septiembreLo esencial de la negociaciónLos aspectos que debe dominar un negociador de alto desempeño y los errores que más cuestan.Ver contenidos
Los aspectos que debe tener en cuenta un negociador de alto desempeño. Errores fatales (temor al conflicto, mala planeación, anclarse en posiciones, no manejar el valor) y cómo evitarlos: planear bien, manejar el conflicto con inteligencia, pasar de posiciones a intereses, crecer el pastel y tomar la tajada, perfilar al otro, identificar el poder y generar credibilidad.
02Semana del 14 de septiembreMétodo Harvard de negociaciónLas 7 piezas del Método Harvard para preparar y conducir una negociación con estructura.Ver contenidos
Una estructura clara para preparar y conducir negociaciones. Las 7 piezas del método: intereses, alternativas (BATNA), opciones, criterios, compromiso, comunicación y relación. Negociar es resolver un problema con método, no con improvisación.
03Semana del 21 de septiembreFundamentos de la negociaciónCooperación y competición, puntos de retiro y apertura, ZOPA y estilos de negociación.Ver contenidos
Cooperación vs. competición. Puntos de retiro (el peor acuerdo aceptable), punto de apertura, ZOPA (zona de posible acuerdo). Estilos de negociación por intensidad (duro, suave, mixto) y por orientación (por posiciones vs. por intereses).
04Semana del 28 de septiembreNegociación con personas difícilesTipos de personas difíciles, las estrategias que usan y cómo neutralizarlas sin reaccionar.Ver contenidos
Tipos de personas difíciles, sus características y las estrategias que usan. Metodologías para cuando nos atacan: no reaccionar, separar el problema de la persona, concentrarnos en resolver, y neutralizar lo que impide que estén de nuestro lado.
05Semana del 5 de octubreToolbox de planeación de la negociaciónLas herramientas concretas para planear: stakeholders, poder, objeciones y propuestas.Ver contenidos
La planeación es la actividad más importante de una negociación. Herramientas: estructura del Método Harvard, análisis de stakeholders, perfilamiento de partes, evaluación del poder, segmentación de información, manejo de objeciones y presentación de propuestas.
¿Quiere el calendario y el detalle de los cinco módulos?
Recibir programa completoUna metodología construida durante más de 35 años en negociaciones reales
La metodología del Diplomado reúne aprendizajes construidos durante más de tres décadas trabajando con negociaciones empresariales y profesionales en diferentes industrias y países. No es teoría recopilada: es lo que ha funcionado en la mesa.
Global Guru of Negotiation 2026
Reconocimiento internacional entre los referentes de la disciplina.
Años de experiencia
Entrenando y asesorando negociaciones desde 1991.
Organizaciones
Empresas de sectores muy distintos, con problemas muy distintos.
Países
Contextos y culturas de negociación diferentes, no un solo mercado.
Durante las cinco semanas usted trabaja directamente con José Ignacio Tobón: él dicta las sesiones en vivo y mantiene contacto por WhatsApp a lo largo del programa.
"La negociación no se aprende en una slide. Se entrena con casos reales, bajo presión, con alguien que ya pasó por ahí."
— José Ignacio Tobón
Mejor profesor de la Porto Business School
Más de 15 años dictando Negotiation Skills en la Porto Business School — dentro de las 100 mejores universidades globales y el top 40 de Europa. En Global Online MBA figura en el top 10 mundial según el Financial Times. En junio de 2025 fue premiado como el mejor profesor del año académico 2023 – 2024.
Reciba el programa completo de la nueva edición y resuelva sus dudas antes de inscribirse.
Recibir programa completo8 libros digitales de autoría propia
Material de refuerzo que complementa los módulos y que puede consultar mucho después del diplomado.
- Bases y fundamentos de la negociación
- Negociando con un H.P.
- Cómo negociar con personas difíciles
- Entendiendo los conflictos
- Cómo sobrevivir a un… tenemos que hablar
- Tips esenciales de la negociación
- Método Harvard de negociación
- Errores malditos del negociador
La inversión
Su inscripción incluye
- 5 módulos en 5 semanas · 40 horas académicas
- 10 sesiones en vivo con simulación de casos
- Masterclasses en vivo cada semana
- Cursos asincrónicos por módulo
- 8 libros digitales de autoría propia
- Grabaciones de todas las sesiones, por seis meses
- Contacto directo con José Ignacio Tobón por WhatsApp durante el programa
- Foros con compañeros del programa
- Certificado de participación de 40 horas académicas
Pago anticipado
$3.499.000
COP + IVA
Ahorra $401.000 COP
Solo hasta el 25 de agosto de 2026.
Descuentos especiales para grupos empresariales.
Tarifa regular
$3.900.000
COP + IVA
Tarifa vigente después del 25 de agosto de 2026.
Puede inscribirse a título personal o a través de su empresa, con factura a nombre de la organización. Hay descuentos para grupos.
Antes de inscribirse
¿Cuándo inicia?+
La nueva edición inicia la semana del 7 de septiembre de 2026: la primera sesión en vivo es el martes 8 de septiembre. Las sesiones son los martes y miércoles, de 5:00 a 7:00 p.m. (hora Colombia), durante cinco semanas — 10 sesiones en total.
¿Cuál es la duración del diplomado?+
5 semanas, con un módulo por semana. Cada semana combina masterclasses en vivo con un curso asincrónico que puede tomar en cualquier momento.
¿Cuántas horas requiere por semana?+
Cuatro horas de sesiones en vivo por semana: martes y miércoles, de 5:00 a 7:00 p.m. (hora Colombia). A eso se suma el curso asincrónico del módulo, que avanza a su ritmo. En el programa que le enviamos encontrará la dedicación estimada y el calendario completo.
¿Cuántos módulos tiene?+
5 módulos, uno por semana: Lo esencial de la negociación, Método Harvard, Fundamentos, Negociación con personas difíciles y Toolbox de planeación.
¿Las sesiones quedan grabadas?+
Sí. Si no puede asistir en vivo, quedan grabadas para verlas cuando tenga tiempo. Tiene acceso a las grabaciones y a los cursos asincrónicos durante seis meses.
¿Se entrega certificado?+
Sí. Al completar el programa recibe certificado de participación del Diplomado Online de Negociación.
¿Qué materiales se entregan?+
Ocho libros digitales de José Ignacio Tobón: Bases y fundamentos de la negociación, Negociando con un H.P., Cómo negociar con personas difíciles, Entendiendo los conflictos, Cómo sobrevivir a un… tenemos que hablar, Tips esenciales de la negociación, Método Harvard de negociación y Errores malditos del negociador.
¿Puedo inscribirme como empresa y solicitar factura?+
Sí. En el formulario seleccione «Para mi empresa o equipo» e indíquenos el número aproximado de participantes. Emitimos factura a nombre de la organización con IVA.
¿Puedo pagar con tarjeta?+
Sí. Al confirmar su inscripción le compartimos los medios de pago disponibles, incluido el pago con tarjeta.
¿Cuál es la inversión?+
$3.499.000 COP + IVA con pago anticipado hasta el 25 de agosto de 2026; después, $3.900.000 COP + IVA. Incluye las masterclasses en vivo, los cursos asincrónicos, los ocho libros digitales, las grabaciones y el certificado de participación.
Reciba el programa completo
Déjenos sus datos y le enviaremos el calendario, los módulos, la inversión y los próximos pasos de inscripción.
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Aclaramos sus dudas y formaliza la inscripción.
Su inscripción incluye
- 5 módulos en 5 semanas · 40 horas académicas
- 10 sesiones en vivo con simulación de casos
- Masterclasses en vivo cada semana
- Cursos asincrónicos por módulo
- 8 libros digitales de autoría propia
- Grabaciones de todas las sesiones, por seis meses
- Contacto directo con José Ignacio Tobón por WhatsApp durante el programa
- Foros con compañeros del programa
- Certificado de participación de 40 horas académicas
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Le enviamos el calendario, los módulos y la inversión, y resolvemos sus preguntas antes de formalizar la inscripción.
director@joseitobon.com · +57 321 746 7350