Cursos a su ritmo
Cada curso se compra por separado en la escuela online y queda disponible para tomarlo a su ritmo.
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La base de todo: cómo se compone, se juega y se cierra una negociación.
Los conceptos fundacionales que todo negociador debe dominar: el mix de la negociación y la agenda estratégica, el análisis de las partes involucradas, cómo se alcanzan y clasifican los acuerdos, y el papel de la cooperación y la competición en la mesa.
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Lo que usted tiene que saber para ser un mejor negociador.
Disponer de una estructura para negociar, no tenerle temor al conflicto, saber perfilar a los otros negociadores, negociar con base en valor, identificar y manejar el poder, y generar credibilidad y mantenerla. Incluye los principios más fundamentales de la negociación y los mayores errores que cometen los negociadores.
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Una estructura clara para planear y conducir cualquier negociación.
Negociar con estructura y no con improvisación: el Método Harvard es un modelo simple de solución de problemas para preparar y conducir negociaciones efectivas. Basado en el libro Método Harvard de negociación (J.I. Tobón, 1997).
Herramientas concretas para no improvisar en la mesa.
Uno de los mayores errores de los negociadores es no planear las negociaciones: la mayoría somos empíricos y algunas culturas improvisan en vez de planear. Este curso entrega una serie de herramientas aplicables a la planeación de cualquier negociación.
Estrategias para negociar con la persona más difícil de todas.
Entender los comportamientos de las personas más difíciles para diseñar nuestras estrategias de intervención, en contextos profesionales y personales. Basado en el libro Negociando con un H.P. de J.I. Tobón.
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Manejar la tensión y recuperar el control en negociaciones complejas.
Todos estamos en forma constante en negociaciones complejas y con personas difíciles que nos generan tensión. Disponer de estrategias para manejar estas negociaciones genera una sensación de efectividad.
Cómo funciona el cerebro del comprador cuando toma decisiones.
La mayoría de los vendedores basan su éxito en talentos naturales, pero la venta requiere un ingrediente de ciencia para hacerla más efectiva. Ese ingrediente lo aporta la neurociencia, que muestra cómo funciona el cerebro del comprador para tomar sus decisiones.
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Vender utilidades, no productos — y escapar de la guerra de precios.
El gran desafío de los comerciales: el vendedor quiere vender con base en valor y el comprador se centra en comprar con base en precio. Monetizar los beneficios es esencial, porque lo que realmente se vende son utilidades y no productos o servicios.
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Ideas excelentes mueren por mala presentación. Aprenda a que las suyas ganen.
Muchas ideas excelentes fracasan por una mala presentación, mientras ideas mediocres triunfan por una comunicación efectiva. Este curso aborda la persuasión con base científica: cómo funciona el cerebro, los sesgos cognitivos y la neurociencia detrás de las decisiones.
¿No sabe por cuál empezar? Le recomendamos uno según su objetivo.
Llega a la mesa con su alternativa si no hay acuerdo (BATNA) y su límite definidos antes de empezar.
Prepara qué puede conceder a cambio de qué y negocia por paquetes, no punto por punto.
Abre con una propuesta sólida, pregunta para entender a la otra parte y deja por escrito lo acordado.
José Ignacio Tobón L.
Autor de los cursos: el método de más de 35 años de práctica, convertido en lecciones que puede tomar a su ritmo.
+35 años dedicados a la negociación · +30 países donde ha dictado programas
Puesto 5 del ranking mundial de negociación Global Gurus 2026 (fuente; se abre en una pestaña nueva) · Profesor en Porto Business School (perfil docente; se abre en una pestaña nueva)
Conocer su trayectoria →Cuando quiera. Los cursos no tienen fecha de inicio: avanza a su ritmo.
En la escuela online de José Ignacio Tobón. Cada tarjeta del catálogo lleva al curso correspondiente.
Sí, en 6 de los 9 cursos: el catálogo indica cuáles.
¿Prefiere aprenderlo en vivo?
La Masterclass es una sesión en vivo con José Ignacio Tobón para preparar y conducir negociaciones con método.
Ver la Masterclass →¿Quiere llevarlo a su equipo?
El mismo método, en un programa cerrado para su equipo y con los casos de su empresa.
Hablar sobre mi equipo →350.000 COP por curso
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