Bootcamp abierto
Una jornada presencial para negociar mejor y dejar menos valor sobre la mesa.
- Para quién
- Empresarios, gerentes, comerciales, compradores y abogados que negocian decisiones importantes.
- Duración
- 1 día · horario por confirmar
- Modalidad
- Presencial, en grupo abierto
- Próxima fecha
- 25 de noviembre · Bogotá / 26 de noviembre · Cali / 2 de diciembre · Medellín
- Inversión
- Por confirmar
Qué hará durante la jornada
En este bootcamp se aprende negociando: se trabajan casos, se analizan errores y se identifican buenas prácticas.
Primero la acción
Los participantes negocian casos antes de recibir teoría.
Análisis de resultados
Se presentan y discuten los resultados públicamente, identificando aciertos y errores.
Buenas prácticas
Se evidencian las prácticas que funcionaron y se conectan con los principios que las soportan.
Conceptos aplicables
La teoría llega después: solo la que es útil y aplicable a la negociación real.
Temas que se trabajanDoce temas, desde la estructura de la negociación hasta los conflictos en la mesa.
Estructura de la negociación · Intereses vs. posiciones · Alternativas si no hay acuerdo (BATNA) · Opciones y creación de valor · Criterios objetivos · Relación y comunicación · Compromiso · Cambio de marco · Perfilamiento del otro · Manejo de objeciones · Manejo del valor · Conflictos en la mesa.
Qué se lleva
Sabe hasta dónde puede ir
Llega a la mesa con su alternativa si no hay acuerdo (BATNA) y su límite definidos antes de empezar.
Hace menos concesiones innecesarias
Prepara qué puede conceder a cambio de qué y negocia por paquetes, no punto por punto.
Controla mejor la mesa
Abre con una propuesta sólida, pregunta para entender a la otra parte y deja por escrito lo acordado.
Quién enseña
José Ignacio Tobón L.
Dicta la jornada completa. Consultor y formador en negociación desde 1991: acompaña negociaciones reales y entrena a equipos de empresa.
+35 años dedicados a la negociación · +30 países donde ha dictado programas
Puesto 5 del ranking mundial de negociación Global Gurus 2026 (fuente; se abre en una pestaña nueva) · Profesor en Porto Business School (perfil docente; se abre en una pestaña nueva)
Conocer su trayectoria →Inversión
Qué incluye
- Jornada completa de entrenamiento
- Materiales del bootcamp
- Networking con negociadores de otros sectores
- Certificado de participación
La inversión de estas ediciones se confirma en los próximos días. Déjenos sus datos y se la enviamos con las instrucciones de inscripción.
Bogotá · 25 de noviembre de 2026
Sede: Por confirmar · Horario: Por confirmar
Pedir inversión e inscripción →Cali · 26 de noviembre de 2026
Sede: Por confirmar · Horario: Por confirmar
Pedir inversión e inscripción →Medellín · 2 de diciembre de 2026
Sede: Por confirmar · Horario: Por confirmar
Pedir inversión e inscripción →
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura el bootcamp?
1 día completo. Es una jornada intensiva diseñada para que se entrenen habilidades, no para dictar cátedras.
¿Necesito experiencia previa?
No. El bootcamp aplica para negociadores de cualquier nivel: desde profesionales júnior hasta directivos con décadas en la mesa. La metodología se ajusta al grupo.
¿Qué incluye la inversión?
Jornada completa de entrenamiento, Materiales del bootcamp, Networking con negociadores de otros sectores, Certificado de participación.
¿Cómo es la forma de pago?
La inversión de estas ediciones se confirma en los próximos días. Déjenos sus datos en el formulario y le enviamos la inversión y las instrucciones de pago.
¿Puedo solicitar factura empresarial?
Sí. En la inscripción seleccione «Empresa» como forma de pago y emitiremos factura con IVA a nombre de la organización.
Inscríbase en una de las sedes
Elija la sede y déjenos sus datos: le enviamos la inversión, el horario y las instrucciones de inscripción en menos de 48 horas hábiles.
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El Diplomado recorre el método en semanas, con sesiones en vivo, curso asincrónico y libros digitales.
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El mismo método, en un programa cerrado para su equipo y con los casos de su empresa.
Hablar sobre mi equipo →25 de noviembre · Bogotá
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