Bases y fundamentos de la negociación – José I. Tobón
Rango de precios: desde $45,000.00 hasta $75,000.00
En este libro se muestra lo esencial de la negociación y es un primer paso para aquellos que quieren pasar de ser negociadores empíricos a ser negociadores estructurados.
Toma los conceptos de algunos de los más brillantes aurores y académicos de la negociación, sin comprometerse con una escuela de negociación específica.
En este libro se muestra lo esencial de la negociación y es un primer paso para aquellos que quieren pasar de ser negociadores empíricos a ser negociadores estructurados.
Toma los conceptos de algunos de los más brillantes autores y académicos de la negociación, sin comprometerse con una escuela de negociación específica.
| Tipo impresion | Digital pdf, Impreso |
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Rango de precios: desde $45,000.00 hasta $75,000.00El objetivo de este libro es contribuir a presentar la venta como una actividad estructurada y soportada por conceptos científicos, de tal forma que aquellas personas que tienen un muy buen resultado, siendo empíricas, al tener un soporte científico, puedan tener resultados extraordinarios. La ciencia es una forma de hacer posibles aquellas cosas que consideramos imposibles; es el paso de lo imposible a lo posible.
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Requerimos aprender a pensar con estrategia, tener en cuenta el largo plazo y ejecutar en el corto plazo conforme. La teoría de guerra es abundante en conceptos útiles en la estrategia.
