Venda como el cliente compra – Jose I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00
El objetivo de este libro es contribuir a presentar la venta como una actividad estructurada y soportada por conceptos científicos, de tal forma que aquellas personas que tienen un muy buen resultado, siendo empíricas, al tener un soporte científico, puedan tener resultados extraordinarios. La ciencia es una forma de hacer posibles aquellas cosas que consideramos imposibles; es el paso de lo imposible a lo posible.
El objetivo de este libro es contribuir a presentar la venta como una actividad estructurada y soportada por conceptos científicos, de tal forma que aquellas personas que tienen un muy buen resultado, siendo empíricas, al tener un soporte científico, puedan tener resultados extraordinarios. La ciencia es una forma de hacer posibles aquellas cosas que consideramos imposibles; es el paso de lo imposible a lo posible.
| Tipo impresion | Digital pdf, Impreso |
|---|
Up-Sells Products
-
Value Selling – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Uno de los mayores conflictos comerciales que enfrentan los ejecutivos comerciales es que buscan vender con base en valor, mientras que los compradores quieren comprar con base en precio. El desafío es lograr que tanto comprador como vendedor negocien con base en valor.
Para eso es necesario cambiar la forma de vender. Muchos de los ejecutivos comerciales usan metodologías tradicionales de ventas basadas en objeciones, cierres y hacen poco énfasis en la creación de valor (hacer crecer el pastel), comunicar el valor (demostrar el tamaño y la importancia del pastel) y la captura de valor (la toma de la tajada justa del pastel).
-
Tips esenciales de Negociacion – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Todos necesitamos recomendaciones para mejorar nuestra competencia de negociación. Todos negociamos todo el día, con todos y todo, así que necesitamos guías que nos permitan llegar a ser negociadores exitosos. En este libro las recomendaciones están agrupadas en recomendaciones acerca de la estructura de todas las negociaciones; acerca de los intereses que son el corazón de la negociación; acerca de la comunicación, que es un proceso vital. También acerca de la forma como se deben hacer las concesiones buscando un intercambio y no cesión; acerca de la persuasión, que es el eslabón perdido de la negociación. También acerca de los conflictos, pues el temor al conflicto es el principal error de los negociadores
-
Negociando con un H.P. – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de estas líneas es presentarle a usted, en todo el transcurso de este libro, algunas recomendaciones acerca de la forma como se debe abordar una negociación con un negociador verdaderamente abusivo, injusto, duro, irracional, irrespetuoso, egoísta y difícil en grado extremo, a quien mencionaremos aquí como el H.P..
Dicho negociador no tiene límites para lograr sus propios objetivos y en ese proceso de lograr dichos objetivos no le importa causarle inconvenientes a usted y ni a los demás.
Ese negociador genera en usted unas sensaciones molestas, pues usted siente violados sus derechos, se siente sin poder, se siente mal. Ese negociador tiene un gran poder para afectarle negativamente su vida. Uno de los objetivos suyos debe ser que, mediante estrategias éticas e inteligentes, logre disminuír los efectos negativos que el H.P. genera en usted.
Related Products
-
Lecciones de negociación con The Negotiator – Jose I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de este libro es presentar algunas de las enseñanzas de negociación que se pueden derivar del análisis de la película “The Negotiator”, película que he usado en forma abundante y robusta en mis entrenamientos de negociación.
-
Pensando la estrategia – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Estamos navegando en un entorno complejo que requiere que nosotros estemos habilitados para pensar en forma estratégica, que podamos entender las causas y consecuencias de los diferentes elementos. Uno de los mayores errores de las personas en sus diferentes ámbitos es pensar en forma táctica y en el corto plazo.
Requerimos aprender a pensar con estrategia, tener en cuenta el largo plazo y ejecutar en el corto plazo conforme. La teoría de guerra es abundante en conceptos útiles en la estrategia.
-
Arte y ciencia de la persuasión – Influencia estratégica – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de este libro es presentar unas ideas acerca del maravilloso y necesario tema de la persuasión y la influencia, no referido a una industria específica, sino en términos aplicables a cualquier interacción en donde necesitemos movilizar a una persona o a una organización, con quien tenemos diferencias de opinión y de visión.
-
Caja de herramientas para la creatividad – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Este libro fue publicado la Editorial UPB (Universidad Pontificia Bolivariana) en 1999. El objetivo del libro es presentar algunas ideas acerca de la creatividad para ayudar a las personas a que desarrollen un pensamiento creativo y efectivo. El lector dispondrá de una serie de elementos que puede luego articular para definir su estrategia creativa personal y de su organización.
