Arte y ciencia de la persuasión – Influencia estratégica – José I. Tobón

Along these lines, you’ll find some advice on how to approach a tough negotiator, whom I’ll refer to as the S.O.B. This negotiator is abrasive, difficult, abusive, unjust, rude, illogical, disrespectful, challenging, and self-centered. He is ruthless in his pursuit of his goals and has no hesitation about causing you or others inconveniences. He arouses vexing emo-tions in you, infringes on your rights, and makes you feel helpless. This negotiator wields overwhelming influence and has a detrimental effect on your life. It would be better if you could use ethical and clever ways to mitigate the negative effects that the S.O.B. has on you. For a minute, put yourself in the shoes of the person affected by this tough nego-tiator and chances are you will feel like a loser and your self-esteem will be on the floor.

El objetivo de estas líneas es presentarle a usted, en todo el transcurso de este libro, algunas recomendaciones acerca de la forma como se debe abordar una negociación con un negociador verdaderamente abusivo, injusto, duro, irracional, irrespetuoso, egoísta y difícil en grado extremo, a quien mencionaremos aquí como el H.P..

Dicho negociador no tiene límites para lograr sus propios objetivos y en ese proceso de lograr dichos objetivos no le importa causarle inconvenientes a usted y ni a los demás.

Ese negociador genera en usted unas sensaciones molestas, pues usted siente violados sus derechos, se siente sin poder, se siente mal. Ese negociador tiene un gran poder para afectarle negativamente su vida. Uno de los objetivos suyos debe ser que, mediante estrategias éticas e inteligentes, logre disminuír los efectos negativos que el H.P. genera en usted.