Pensando la estrategia – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00
Estamos navegando en un entorno complejo que requiere que nosotros estemos habilitados para pensar en forma estratégica, que podamos entender las causas y consecuencias de los diferentes elementos. Uno de los mayores errores de las personas en sus diferentes ámbitos es pensar en forma táctica y en el corto plazo.
Requerimos aprender a pensar con estrategia, tener en cuenta el largo plazo y ejecutar en el corto plazo conforme. La teoría de guerra es abundante en conceptos útiles en la estrategia.
Estamos navegando en un entorno complejo que requiere que nosotros estemos habilitados para pensar en forma estratégica, que podamos entender las causas y consecuencias de los diferentes elementos. Uno de los mayores errores de las personas en sus diferentes ámbitos es pensar en forma táctica y en el corto plazo.
Requerimos aprender a pensar con estrategia, tener en cuenta el largo plazo y ejecutar en el corto plazo conforme. La teoría de guerra es abundante en conceptos útiles en la estrategia.
| Tipo impresion | Digital pdf, Impreso |
|---|
Related Products
-
Arte y ciencia de la persuasión – Influencia estratégica – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de este libro es presentar unas ideas acerca del maravilloso y necesario tema de la persuasión y la influencia, no referido a una industria específica, sino en términos aplicables a cualquier interacción en donde necesitemos movilizar a una persona o a una organización, con quien tenemos diferencias de opinión y de visión.
-
Cuentos Gerenciales – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de este libro es presentar, por medio de historias, algunos conceptos fundamentales del liderazgo y de aquellas otras habilidades suaves (soft skills) necesarias para la gerencia de personas, entre ellas la comunicación, la negociación, la toma de decisiones, el pensamiento estratégico, el pensamiento creativo, entre otros.
-
Value Selling – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Uno de los mayores conflictos comerciales que enfrentan los ejecutivos comerciales es que buscan vender con base en valor, mientras que los compradores quieren comprar con base en precio. El desafío es lograr que tanto comprador como vendedor negocien con base en valor.
Para eso es necesario cambiar la forma de vender. Muchos de los ejecutivos comerciales usan metodologías tradicionales de ventas basadas en objeciones, cierres y hacen poco énfasis en la creación de valor (hacer crecer el pastel), comunicar el valor (demostrar el tamaño y la importancia del pastel) y la captura de valor (la toma de la tajada justa del pastel).
-
Negociando con un H.P. – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de estas líneas es presentarle a usted, en todo el transcurso de este libro, algunas recomendaciones acerca de la forma como se debe abordar una negociación con un negociador verdaderamente abusivo, injusto, duro, irracional, irrespetuoso, egoísta y difícil en grado extremo, a quien mencionaremos aquí como el H.P..
Dicho negociador no tiene límites para lograr sus propios objetivos y en ese proceso de lograr dichos objetivos no le importa causarle inconvenientes a usted y ni a los demás.
Ese negociador genera en usted unas sensaciones molestas, pues usted siente violados sus derechos, se siente sin poder, se siente mal. Ese negociador tiene un gran poder para afectarle negativamente su vida. Uno de los objetivos suyos debe ser que, mediante estrategias éticas e inteligentes, logre disminuír los efectos negativos que el H.P. genera en usted.
