Método Harvard de negociación – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00
Este libro fue publicado por la Editorial UPB (Universidad Pontificia Bolivariana) en 1997. Muestra las sugerencias principales consignadas en varios de los libros de la “serie getting” de Harvard. Entre ellos están “Getting To Yes”, el libro inicial; “Getting Past No”, acerca de la negociación con personas difíciles; “Getting Together”, acerca de las relaciones en la negociación.
Se presentan de una manera muy simple estos conceptos y se hace un trabajo para el lector haciéndoles las recomendaciones para sus negociaciones.
Este libro fue publicado por la Editorial UPB (Universidad Pontificia Bolivariana) en 1997. Muestra las sugerencias principales consignadas en varios de los libros de la “serie getting” de Harvard. Entre ellos están “Getting To Yes”, el libro inicial; “Getting Past No”, acerca de la negociación con personas difíciles; “Getting Together”, acerca de las relaciones en la negociación.
Se presentan de una manera muy simple estos conceptos y se hace un trabajo para el lector haciéndoles las recomendaciones para sus negociaciones.
| Tipo impresion | Digital pdf, Impreso |
|---|
Related Products
-
Pensando la estrategia – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Estamos navegando en un entorno complejo que requiere que nosotros estemos habilitados para pensar en forma estratégica, que podamos entender las causas y consecuencias de los diferentes elementos. Uno de los mayores errores de las personas en sus diferentes ámbitos es pensar en forma táctica y en el corto plazo.
Requerimos aprender a pensar con estrategia, tener en cuenta el largo plazo y ejecutar en el corto plazo conforme. La teoría de guerra es abundante en conceptos útiles en la estrategia.
-
Caja de herramientas para la creatividad – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Este libro fue publicado la Editorial UPB (Universidad Pontificia Bolivariana) en 1999. El objetivo del libro es presentar algunas ideas acerca de la creatividad para ayudar a las personas a que desarrollen un pensamiento creativo y efectivo. El lector dispondrá de una serie de elementos que puede luego articular para definir su estrategia creativa personal y de su organización.
-
Liderando en un mundo complejo – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Estamos, nosotros y nuestras organizaciones, inmersos en un sistema complejo, es decir, un sistema en donde sabemos cómo empiezan las cosas, pero no sabemos cómo terminan. Eso ocurre debido al gran número de interacciones y a los efectos colaterales de todas nuestras acciones. Un líder debe entonces ejercer su liderazgo teniendo en cuenta estas condiciones. Antes la complejidad se trataba de un rompecabezas de muchas piezas, pero en donde la estrategia era la eficiencia para usar menor recursos. Hoy se trata más de un ajedrez en donde el tablero cambia en cada jugada.
-
Negociando con un H.P. – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de estas líneas es presentarle a usted, en todo el transcurso de este libro, algunas recomendaciones acerca de la forma como se debe abordar una negociación con un negociador verdaderamente abusivo, injusto, duro, irracional, irrespetuoso, egoísta y difícil en grado extremo, a quien mencionaremos aquí como el H.P..
Dicho negociador no tiene límites para lograr sus propios objetivos y en ese proceso de lograr dichos objetivos no le importa causarle inconvenientes a usted y ni a los demás.
Ese negociador genera en usted unas sensaciones molestas, pues usted siente violados sus derechos, se siente sin poder, se siente mal. Ese negociador tiene un gran poder para afectarle negativamente su vida. Uno de los objetivos suyos debe ser que, mediante estrategias éticas e inteligentes, logre disminuír los efectos negativos que el H.P. genera en usted.
