Lecciones de negociación con The Negotiator – Jose I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00
El objetivo de este libro es presentar algunas de las enseñanzas de negociación que se pueden derivar del análisis de la película “The Negotiator”, película que he usado en forma abundante y robusta en mis entrenamientos de negociación.
El objetivo de este libro es presentar algunas de las enseñanzas de negociación que se pueden derivar del análisis de la película “The Negotiator”, película que he usado en forma abundante y robusta en mis entrenamientos de negociación.
La he visto muchas veces con un nivel de detalle, al menos, semejante al de su director y al de su creador de su guión. Se trata de ver la negociación en esta película de una forma profunda y con mayor granularidad. Posiblemente, si ellos leyeran este libro, verían conceptos de cuya existencia no habían sido conscientes.
Esta película trata acerca del tema de la negociación de rehenes.
| Tipo impresion | Digital pdf, Impreso |
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Cómo sobrevivir a un tenemos que hablar – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Una conversación difícil es una conversación con una persona importante para nosotros, acerca de un tema importante para nosotros, en donde estamos en un dilema: tocamos el tema y arriesgamos la relación; no lo tocamos y seguimos sufriendo.
Todos tenemos conversaciones difíciles en nuestros diferentes entornos y tener unas recomendaciones para conducirlas en una forma más estructurada, es maravilloso.
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Lecciones de negociación con House of Cards – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00La idea de estas líneas es hacer un análisis de las principales situaciones de la primera temporada de “House of Cards” (2013), con mi mirada como entrenador de negociadores y consultor en negociaciones. En esta serie hay múltiples situaciones de las que los negociadores podemos aprender, ya sea para entender las formas de negociar de algunas personas duras, para saber cómo defendernos en situaciones de manipulación o para conocer los elementos esenciales de las negociaciones complejas.
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Tips esenciales de Negociacion – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Todos necesitamos recomendaciones para mejorar nuestra competencia de negociación. Todos negociamos todo el día, con todos y todo, así que necesitamos guías que nos permitan llegar a ser negociadores exitosos. En este libro las recomendaciones están agrupadas en recomendaciones acerca de la estructura de todas las negociaciones; acerca de los intereses que son el corazón de la negociación; acerca de la comunicación, que es un proceso vital. También acerca de la forma como se deben hacer las concesiones buscando un intercambio y no cesión; acerca de la persuasión, que es el eslabón perdido de la negociación. También acerca de los conflictos, pues el temor al conflicto es el principal error de los negociadores
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Negociando con un H.P. – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de estas líneas es presentarle a usted, en todo el transcurso de este libro, algunas recomendaciones acerca de la forma como se debe abordar una negociación con un negociador verdaderamente abusivo, injusto, duro, irracional, irrespetuoso, egoísta y difícil en grado extremo, a quien mencionaremos aquí como el H.P..
Dicho negociador no tiene límites para lograr sus propios objetivos y en ese proceso de lograr dichos objetivos no le importa causarle inconvenientes a usted y ni a los demás.
Ese negociador genera en usted unas sensaciones molestas, pues usted siente violados sus derechos, se siente sin poder, se siente mal. Ese negociador tiene un gran poder para afectarle negativamente su vida. Uno de los objetivos suyos debe ser que, mediante estrategias éticas e inteligentes, logre disminuír los efectos negativos que el H.P. genera en usted.
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Cuentos Gerenciales – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de este libro es presentar, por medio de historias, algunos conceptos fundamentales del liderazgo y de aquellas otras habilidades suaves (soft skills) necesarias para la gerencia de personas, entre ellas la comunicación, la negociación, la toma de decisiones, el pensamiento estratégico, el pensamiento creativo, entre otros.
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Value Selling – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Uno de los mayores conflictos comerciales que enfrentan los ejecutivos comerciales es que buscan vender con base en valor, mientras que los compradores quieren comprar con base en precio. El desafío es lograr que tanto comprador como vendedor negocien con base en valor.
Para eso es necesario cambiar la forma de vender. Muchos de los ejecutivos comerciales usan metodologías tradicionales de ventas basadas en objeciones, cierres y hacen poco énfasis en la creación de valor (hacer crecer el pastel), comunicar el valor (demostrar el tamaño y la importancia del pastel) y la captura de valor (la toma de la tajada justa del pastel).
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Cómo negociar con gente difícil – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Este libro fue publicado en 2000 por el Fondo de Garantías de Antioquia. Las fuentes principales para escribir este libro son el famoso libro “Getting Past No”, aproximaciones de diferentes consultores para tratar con personas difíciles, los trabajos de Leritz, Maquiavelo, la edad media, la inquisición, las teorías de guerra.
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Liderando en un mundo complejo – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Estamos, nosotros y nuestras organizaciones, inmersos en un sistema complejo, es decir, un sistema en donde sabemos cómo empiezan las cosas, pero no sabemos cómo terminan. Eso ocurre debido al gran número de interacciones y a los efectos colaterales de todas nuestras acciones. Un líder debe entonces ejercer su liderazgo teniendo en cuenta estas condiciones. Antes la complejidad se trataba de un rompecabezas de muchas piezas, pero en donde la estrategia era la eficiencia para usar menor recursos. Hoy se trata más de un ajedrez en donde el tablero cambia en cada jugada.
