Lecciones de negociación con House of Cards – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00
La idea de estas líneas es hacer un análisis de las principales situaciones de la primera temporada de “House of Cards” (2013), con mi mirada como entrenador de negociadores y consultor en negociaciones. En esta serie hay múltiples situaciones de las que los negociadores podemos aprender, ya sea para entender las formas de negociar de algunas personas duras, para saber cómo defendernos en situaciones de manipulación o para conocer los elementos esenciales de las negociaciones complejas.
La idea de estas líneas es hacer un análisis de las principales situaciones de la primera temporada de “House of Cards” (2013), con mi mirada como entrenador de negociadores y consultor en negociaciones. En esta serie hay múltiples situaciones de las que los negociadores podemos aprender, ya sea para entender las formas de negociar de algunas personas duras, para saber cómo defendernos en situaciones de manipulación o para conocer los elementos esenciales de las negociaciones complejas.
| Tipo impresion | Digital pdf, Impreso |
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Negociando con un H.P. – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00El objetivo de estas líneas es presentarle a usted, en todo el transcurso de este libro, algunas recomendaciones acerca de la forma como se debe abordar una negociación con un negociador verdaderamente abusivo, injusto, duro, irracional, irrespetuoso, egoísta y difícil en grado extremo, a quien mencionaremos aquí como el H.P..
Dicho negociador no tiene límites para lograr sus propios objetivos y en ese proceso de lograr dichos objetivos no le importa causarle inconvenientes a usted y ni a los demás.
Ese negociador genera en usted unas sensaciones molestas, pues usted siente violados sus derechos, se siente sin poder, se siente mal. Ese negociador tiene un gran poder para afectarle negativamente su vida. Uno de los objetivos suyos debe ser que, mediante estrategias éticas e inteligentes, logre disminuír los efectos negativos que el H.P. genera en usted.
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Entendiendo los conflictos – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Todos negociamos todo el día y negociamos muchas cosas. Todo lo que negociamos se clasifica en negociaciones de transacciones (entregar y recibir algo) y negociaciones de relaciones.
Cuando las relaciones no tienen la calidad requerida hay que negociar la relación, es decir, hay que negociar el conflicto. Hay que entender los diferentes tipos de conflictos, conocer las formas como los conflictos crecen y las formas de administrarlos.
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Método Harvard de negociación – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Este libro fue publicado por la Editorial UPB (Universidad Pontificia Bolivariana) en 1997. Muestra las sugerencias principales consignadas en varios de los libros de la “serie getting” de Harvard. Entre ellos están “Getting To Yes”, el libro inicial; “Getting Past No”, acerca de la negociación con personas difíciles; “Getting Together”, acerca de las relaciones en la negociación.
Se presentan de una manera muy simple estos conceptos y se hace un trabajo para el lector haciéndoles las recomendaciones para sus negociaciones.
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Value Selling – José I. Tobón
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Para eso es necesario cambiar la forma de vender. Muchos de los ejecutivos comerciales usan metodologías tradicionales de ventas basadas en objeciones, cierres y hacen poco énfasis en la creación de valor (hacer crecer el pastel), comunicar el valor (demostrar el tamaño y la importancia del pastel) y la captura de valor (la toma de la tajada justa del pastel).
