Entendiendo los conflictos – José I. Tobón
Rango de precios: desde $45,000.00 hasta $75,000.00
Todos negociamos todo el día y negociamos muchas cosas. Todo lo que negociamos se clasifica en negociaciones de transacciones (entregar y recibir algo) y negociaciones de relaciones.
Cuando las relaciones no tienen la calidad requerida hay que negociar la relación, es decir, hay que negociar el conflicto. Hay que entender los diferentes tipos de conflictos, conocer las formas como los conflictos crecen y las formas de administrarlos.
Todos negociamos todo el día y negociamos muchas cosas. Todo lo que negociamos se clasifica en negociaciones de transacciones (entregar y recibir algo) y negociaciones de relaciones.
Cuando las relaciones no tienen la calidad requerida hay que negociar la relación, es decir, hay que negociar el conflicto. Hay que entender los diferentes tipos de conflictos, conocer las formas como los conflictos crecen y las formas de administrarlos.
| Tipo impresion | Digital pdf, Impreso |
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Negotiating with an SOB – Jose I. Tobón
Rango de precios: desde $45,000.00 hasta $75,000.00Along these lines, you’ll find some advice on how to approach a tough negotiator, whom I’ll refer to as the S.O.B. This negotiator is abrasive, difficult, abusive, unjust, rude, illogical, disrespectful, challenging, and self-centered. He is ruthless in his pursuit of his goals and has no hesitation about causing you or others inconveniences. He arouses vexing emo-tions in you, infringes on your rights, and makes you feel helpless. This negotiator wields overwhelming influence and has a detrimental effect on your life. It would be better if you could use ethical and clever ways to mitigate the negative effects that the S.O.B. has on you. For a minute, put yourself in the shoes of the person affected by this tough nego-tiator and chances are you will feel like a loser and your self-esteem will be on the floor.
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Liderando en un mundo complejo – José I. Tobón
Rango de precios: desde $45,000.00 hasta $75,000.00Estamos, nosotros y nuestras organizaciones, inmersos en un sistema complejo, es decir, un sistema en donde sabemos cómo empiezan las cosas, pero no sabemos cómo terminan. Eso ocurre debido al gran número de interacciones y a los efectos colaterales de todas nuestras acciones. Un líder debe entonces ejercer su liderazgo teniendo en cuenta estas condiciones. Antes la complejidad se trataba de un rompecabezas de muchas piezas, pero en donde la estrategia era la eficiencia para usar menor recursos. Hoy se trata más de un ajedrez en donde el tablero cambia en cada jugada.
