Cómo negociar con gente difícil – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00
Este libro fue publicado en 2000 por el Fondo de Garantías de Antioquia. Las fuentes principales para escribir este libro son el famoso libro “Getting Past No”, aproximaciones de diferentes consultores para tratar con personas difíciles, los trabajos de Leritz, Maquiavelo, la edad media, la inquisición, las teorías de guerra.
Este libro fue publicado en 2000 por el Fondo de Garantías de Antioquia. Las fuentes principales para escribir este libro son el famoso libro “Getting Past No”, aproximaciones de diferentes consultores para tratar con personas difíciles, los trabajos de Leritz, Maquiavelo, la edad media, la inquisición, las teorías de guerra.
Tipo impresion | Digital pdf, Impreso |
---|
Related Products
-
Lecciones de negociación con House of Cards – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00La idea de estas líneas es hacer un análisis de las principales situaciones de la primera temporada de “House of Cards” (2013), con mi mirada como entrenador de negociadores y consultor en negociaciones. En esta serie hay múltiples situaciones de las que los negociadores podemos aprender, ya sea para entender las formas de negociar de algunas personas duras, para saber cómo defendernos en situaciones de manipulación o para conocer los elementos esenciales de las negociaciones complejas.
-
Liderando en un mundo complejo – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Estamos, nosotros y nuestras organizaciones, inmersos en un sistema complejo, es decir, un sistema en donde sabemos cómo empiezan las cosas, pero no sabemos cómo terminan. Eso ocurre debido al gran número de interacciones y a los efectos colaterales de todas nuestras acciones. Un líder debe entonces ejercer su liderazgo teniendo en cuenta estas condiciones. Antes la complejidad se trataba de un rompecabezas de muchas piezas, pero en donde la estrategia era la eficiencia para usar menor recursos. Hoy se trata más de un ajedrez en donde el tablero cambia en cada jugada.
-
Negotiating with an SOB – Jose I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Along these lines, you’ll find some advice on how to approach a tough negotiator, whom I’ll refer to as the S.O.B. This negotiator is abrasive, difficult, abusive, unjust, rude, illogical, disrespectful, challenging, and self-centered. He is ruthless in his pursuit of his goals and has no hesitation about causing you or others inconveniences. He arouses vexing emo-tions in you, infringes on your rights, and makes you feel helpless. This negotiator wields overwhelming influence and has a detrimental effect on your life. It would be better if you could use ethical and clever ways to mitigate the negative effects that the S.O.B. has on you. For a minute, put yourself in the shoes of the person affected by this tough nego-tiator and chances are you will feel like a loser and your self-esteem will be on the floor.
-
Pensando la estrategia – José I. Tobón
$45,000.00 – $75,000.00Estamos navegando en un entorno complejo que requiere que nosotros estemos habilitados para pensar en forma estratégica, que podamos entender las causas y consecuencias de los diferentes elementos. Uno de los mayores errores de las personas en sus diferentes ámbitos es pensar en forma táctica y en el corto plazo.
Requerimos aprender a pensar con estrategia, tener en cuenta el largo plazo y ejecutar en el corto plazo conforme. La teoría de guerra es abundante en conceptos útiles en la estrategia.