En muchas negociaciones las partes insisten en forma indebida solucionar situaciones que no son solucionables, buscamos cambiar a las personas, en lugar de desarrollar estrategias diferentes. Se dice que algunas veces se trata de una fuerza que no puede parar, que no se detiene, un objeto imposible de mover. Mover la roca será muy costoso y por eso debemos preguntarnos si a veces lo mejor es rodear la roca en lugar de tratar de moverla.

Otros posiblemente buscarán romper la roca usando mecanismos violentos como la dinamita. Es necesario definir la cantidad de esfuerzo que usted invertirá en una negociación. Se debe tener en cuenta la ley que dice que se debe usar la menor fuerza posible para lograr los objetivos (economía de la fuerza).

Aun cuando parezca un desatino, muchas veces es mejor trabajar en el efecto que en la causa. No creo, cuando usted y yo tenemos un problema, sea muy inteligente tratar de cambiarlo a usted, pues es una misión difícil o mejor imposible. Lo mejor es buscar la forma de que lo que usted hace me afecte cada día menos.

Puedo mencionar la frase que dice Cypher, Charlize Theron, en Rápidos y Furiosos que solo podemos controlarnos nosotros mismos; a los demás no los podemos controlar y solo podemos darles información para que la analicen, vean sus consecuencias y tomen sus propias decisiones.