Value Selling – José I. Tobón
Posted in Sin categoría

Value Selling – José I. Tobón

Uno de los mayores conflictos comerciales que enfrentan los ejecutivos comerciales es que buscan vender con base en valor, mientras que los compradores quieren comprar con base en precio. El desafío es lograr que tanto comprador como vendedor negocien con base en valor.

Para eso es necesario cambiar la forma de vender. Muchos de los ejecutivos comerciales usan metodologías tradicionales de ventas basadas en objeciones, cierres y hacen poco énfasis en la creación de valor (hacer crecer el pastel), comunicar el valor (demostrar el tamaño y la importancia del pastel) y la captura de valor (la toma de la tajada justa del pastel).

 

Autor: José Ignacio Tobón
Descargar: Capítulo 1 del libro «Value Selling»

También te puede interesar

Cursos

01. Modalidad Virtual

02. Consultorías

¡Comunícate con nosotros y obtén tu consultoría
personalizada en nuestros cursos!

Calle 29 # 41 - 105 Oficina 1206
Medellín, Antioquia - Colombia

Start typing and press Enter to search

Shopping Cart