El objetivo de este libro es presentar algunas de las enseñanzas de negociación que se pueden derivar del análisis de la película “The Negotiator”, película que he usado en forma abundante y robusta en mis entrenamientos de negociación.

La he visto muchas veces con un nivel de detalle, al menos, semejante al de su director y al de su creador de su guión. Se trata de ver la negociación en esta película de una forma profunda y con mayor granularidad. Posiblemente, si ellos leyeran este libro, verían conceptos de cuya existencia no habían sido conscientes.

Esta película trata acerca del tema de la negociación de rehenes.

Autor: José Ignacio Tobón

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