Los negociadores cometemos múltiples errores y si los analizamos en profundidad, podemos mejorar nuestra competencia. Estos errores los he clasificado en los siguientes clusters: errores en las decisiones, errores por la tensión del desafío, errores de estrategia, errores en el manejo del value, errores del poder, errores debido al ego y a la inmadurez, errores de confianza y errores de comunicación. Estos clusters serán analizados en capítulos separados, uno por cluster.

Autor: José Ignacio Tobón
Descargar: Introducción del libro «Errores malditos del negociador»