Objeto

El objeto de este documento es presentar en forma de check list los aspectos clave de la negociación fusionándolos con los elementos de planeación propuestos por Lewicki.

Aspectos

En la planeación de la negociación, una de las fases iniciales es perfilarla. Este perfil es una de las formas de entender la negociación y es una de las herramientas de esa caja de herramientas que el negociador debe tener.

Autor: José Ignacio Tobón
Descargar: Monografía «Cómo perfilar la negociación»