Doce hombres en pugna – José I. Tobón La película "Doce Hombres en Pugna" es una excelente forma de ver las estrategias de persuasión. Un jurado de…

Tips esenciales de Negociacion – José I. Tobón Todos necesitamos recomendaciones para mejorar nuestra competencia de negociación. Todos negociamos todo el día, con todos y todo, así…

Negociando con un H.P. sin morir en el intento – José I. Tobón El objetivo de estas líneas es presentarle a usted, en todo el transcurso de…

Método Harvard de Negociación – José I. Tobón Este libro fue publicado por la Editorial UPB (Universidad Pontificia Bolivariana) en 1997. Muestra las sugerencias principales consignadas en…

Cómo sobrevivir a un tenemos que hablar – José I. Tobón Una conversación difícil es una conversación con una persona importante para nosotros, acerca de un tema…

Negotiating with an SOB – Jose I. Tobón Along these lines, you’ll find some advice on how to approach a tough negotiator, whom I’ll refer to as…

Venda como el cliente compra – José I. Tobón El objetivo de este libro es contribuir a presentar la venta como una actividad estructurada y soportada por…

Lecciones de negociación con The Negotiator – Jose I. Tobón El objetivo de este libro es presentar algunas de las enseñanzas de negociación que se pueden derivar…

Como negociar con gente difícil – José I. Tobón Este libro fue publicado en 2000 por el Fondo de Garantías de Antioquia. Las fuentes principales para escribir…

Caja de Herramientas para la Creatividad – José I. Tobón Este libro fue publicado la Editorial UPB (Universidad Pontificia Bolivariana) en 1999. El objetivo del libro es…

Cuentos Gerenciales – José I. Tobón El objetivo de este libro es presentar, por medio de historias, algunos conceptos fundamentales del liderazgo y de aquellas otras habilidades…

Value Selling – José I. Tobón Uno de los mayores conflictos comerciales que enfrentan los ejecutivos comerciales es que buscan vender con base en valor, mientras que…

Arte y ciencia de la persuasión – Influencia estratégica – José I. Tobón El objetivo de este libro es presentar unas ideas acerca del maravilloso y necesario…

Entendiendo los conflictos – José I. Tobón Todos negociamos todo el día y negociamos muchas cosas. Todo lo que negociamos se clasifica en negociaciones de transacciones (entregar…

Pensando la estrategia – José I. Tobón Estamos navegando en un entorno complejo que requiere que nosotros estemos habilitados para pensar en forma estratégica, que podamos entender…

Bases y fundamentos de la negociación – José I. Tobón En este libro se muestra lo esencial de la negociación y es un primer paso para aquellos…