Quiero presentarle unas variaciones y análisis de una de las historias más contadas en negociación, como es la historia de dos hermanas que tuvieron un conflicto por…

Uno de los errores más grandes de los negociadores es ceder en la negociación ante las presiones de los demás negociadores. Es muy importante entender que la…

Veamos algunas de las características que hacen su negociación viable o factible, es decir, las condiciones necesarias para poder negociar, pues no podemos decir que todo es…

Es posible que su negociador use la mentira como parte central de sus estrategias y por esto es necesario que usted esté preparado para estas situaciones.

La planeación de la negociación es una de las fases más cruciales de toda negociación, pues la mayoría de los negociadores del mundo son empiricos e intuitivos…

Por razones diversas, cada uno de nosotros está sometido a mayores presiones para asistir a reuniones en nuestra organización y la sensación general es que muchas de…