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- Nuestros entrenamientos de negociación van desde 16 horas hasta 120 horas por cada equipo de negociadores. Como se trata de entrenamiento es necesaria la práctica y repetición de los conceptos y habilidades. Por ejemplo, si usted elige el ciclismo como el deporte en el que se quiere destacar, tendrá que entrenarse y entrenarse y entrenarse; no podrá dejar de entrenarse. Si usted considera que la negociación es la habilidad central en sus funciones deberá entrenarse en forma continua.
- Si usted ve el ciclismo como su deporte de fin de semana, requerirá menor entrenamiento que cuando ve el ciclismo como su verdadera profesión. Si usted quiere ser un negociador de niveles competitivos, e incluso de clase mundial, deberá entrenarse en forma decidida, seria, continua, exigente y excelente.
- En estos momentos el recurso escaso no es el dinero, sino el tiempo. Lo ideal sería un entrenamiento de negociación de larga duración, pero para muchos es poco probable. Como sabemos que lo perfecto es enemigo de lo bueno, a nuestros clientes les sugerimos que para tener una muy buena idea de lo que es la negociación, las estructuras (Método Harvard de Negociación), el cambio de marco para pasar a posiciones a intereses, la creación y captura de valor y algunos otros fundamentos de negociación, debe tomar un entrenamiento de 2 o 3 días.
- Si tiene más tiempo disponible, sugerimos 2 días más dedicados a la planeación de la negociación, pues si logramos planear las negociaciones tendremos ventaja competitiva. La mayoría de los negociadores no planean sus negociaciones por falta de estructura. Si tiene un tiempo adicional, sugerimos 2 días más dedicados a las negociaciones con personas difíciles.
- Le sugerimos además a los clientes que reserven en su agenda un par de día cada trimestre para volver sobre la habilidad de negociación, para recordar los conceptos, para aumentar su comprensión y madurez y para enfrentarse con casos de negociación de mayor complejidad.
- Dado que además somos consultores en estrategia de negociación podemos acompañar a nuestros clientes en sus negociaciones reales y la duración de ese acompañamiento dependerá de cada caso específico.