Cuando un libro de negociación se lee con una intencionalidad clara, el libro opera como un sabio consultor.

Las negociaciones deben ser conducidas para crear valor y luego proceder a distribuir dicho valor creado. En la negociación comercial la distribución de valor implica que el cliente se queda con unos beneficios y el proveedor con un precio razonable y coherente con el valor creado