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Método Harvard de Negociación (José Ignacio Tobón)

Autor: José Ignacio Tobón

Este libro fue publicado por la Editorial UPB (Universidad Pontificia Bolivariana) en 1997. Muestra las sugerencias principales consignadas en varios de los libros de la “serie getting” de Harvard. Entre ellos están “Getting To Yes”, el libro inicial; “Getting Past No”, acerca de la negociación con personas difíciles; “Getting Together”, acerca de las relaciones en la negociación. Se presentan de una manera muy simple estos conceptos y se hace un trabajo para el lector haciéndoles las recomendaciones para sus negociaciones.

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Descargar: Capitulo 2 del libro "Metodo Harvard de Negociacion"