Entrenamientos y Consultoría
ventas jose ignacio tobon

Ventas

  • Ofrecemos un entrenamiento de ventas innovador que se aparta de los entrenamientos tradicionales que hay en el mercado.
  • No hay que enfocarse tanto en: 1) el cierre de ventas (mejor enfocarse en el proceso), 2) en las objeciones (mejor minimizar su frecuencia).
  • Creemos que la mejor aproximación es enfocar la venta basada en valor (value selling), pues usted no vende productos o servicios; usted lo que vende es utilidades.
  • Debemos ser capaces de estimar el valor creado (el tamaño del pastel) y ser buenos capturando ese valor (el tamaño de la tajada). Para esto ayuda el Value Based Pricing.
  • La venta debe verse como la venta de una solución y eso se debe hacer en forma estructurada de acuerdo con la metodología de Solution Selling.
  • La venta se debe hacer con indagación estratégica para determinar primero las brechas entre lo que el cliente tiene y lo que quiere. Eso se hace con metodologías como SPIN Selling.